代購一戰成名！人氣直播主三個月賺下人生第一桶金

記者陳芸葶／綜合報導

直播產業隨著大眾生活型態改變而逐漸興起，不少直播主光靠直播帶貨，就創下驚人銷售數字，讓不少人也嘗試踏入直播行列，以美國代購起家的亞璇，四年來除了各式精品正貨代購外，專櫃及韓國美妝保養有通通都有銷售，現在更自創屬於自己的服飾品牌，從直播圈跨足品牌，創造不凡的銷售成績。

▲亞璇、雅君兩人早期以直播美國代購起家，四年來創下亮眼成績。（圖／直播主亞璇提供）

人氣直播主亞璇於2018年冬天在美國留學時，因為有感於美國開銷龐大，因此開啟了她在Outlet現場直播的工作，亞璇表示，「當時2017年直播正在流行，一開始雖然很怕生，但Outlet裡面大家都在做，所以我也鼓起勇氣嘗試，再加上當時為了要賺零用錢，才因此展開我的直播事業，雖然一開始我也不是很會說話，但是慢慢練習漸漸就抓到訣竅。」

當時簡單的念頭，乘著時下流行趨勢，亞璇意外走上直播一途，在臉書開設「Dephie美國代購」粉絲專頁，直播各式商品，亞璇說，「剛開始一場能做到2-3萬就很開心了，而經營大概3-4個月後，剛好遇上過年有促銷活動，因此賺進人生第一桶金100萬，讓我非常驚訝又開心，當時的我正好再過半年，就要從研究所畢業，所以才開始認真思考，要把『直播』當成我正式的事業來經營。」

▲亞璇經營直播約3-4個月後，就賺進人生第一桶金。（圖／直播主亞璇提供）

踏入直播界不滿半年，卻已賺下不少人夢寐以求的人生第一桶金，輝煌戰績看似亮眼，但其實在疫情爆發的時候，亞璇也面臨到莫大衝擊，直播主亞璇表示，「美國開始因疫情展開隔離、封鎖後，貨源變得極度不穩定，因此除了美國貨品外，我們也開始積極轉型，像是開始販售韓國美妝或其他產品，過程相當辛苦但卻也透過不同產品，更加了解到消費者們的各式需求。」而亞璇的團隊也從原本只有一位創業伙伴－雅君，兩人創業以來從默默承受，到後來學習一起解決，到現在逐漸有35個員工，從直播、產品、客服經營等皆有專業分工，一個月要賺至少2500萬元，才能勉強養活員工。

▲兩人開設「Dephie美國代購」粉絲專頁，在臉書上透過直播銷售商品。（圖／直播主亞璇提供）

年紀輕輕卻是團隊核心骨幹的亞璇，在團隊成立之初，常遇到廠商、員工看亞璇年紀輕又嬌小，多少有點不服氣，因此她必須靠著一剛一柔的方式，與提升自己的談判技巧，成為剛柔並濟的小小女強人。而不僅團隊溝通成為亞璇的創業課題，能成為千萬直播主，更是她不斷鑽研消費者需求所努力出來的結果，亞璇表示，「自己本來完全不化妝、不保養，但發現很多女生跟我一樣，對保養品成分、功效都不懂，也不會保養技巧、產品，因此為了幫更多和我一樣的消費者解決這些困擾，所以我自己也下去研究，才能推薦好商品給消費者。」

▲兩人從創立之初攜手打拼至今，現已成為35位員工的老闆。（圖／直播主亞璇提供）

亞璇、雅君踏入直播圈四年多，從兩人合夥到成立團隊，累積出不少死忠粉絲，這一路走來她們不斷挑戰自我、求新求變，走出屬於自己的創業之路，更開創屬於自有品牌，接下來也將與擁有國際化妝品GMP認證大廠「嬌嬌女」合作直播，將在9月9日晚上9點向粉絲介紹優質的台灣保養品品牌，讓更多人愛上保養、愛上直播購物樂趣！

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