新南向市場如何拓展市場？印泰5國、6大買家揭露台商新挑戰

生活中心／洪正達報導

▲新南向出口實戰論壇邀請越南、印度、印尼、泰國、馬來西亞五國六大買家代表來台，分析台商進入當地市場的挑戰，並給予實用的實戰建議。（圖／翻攝畫面）

新南向市場，是台灣布局亞太區域經貿的重中之重。商業發展研究院專家群今日揭露累積三年的新南向市場攻略，以及邀請越南、印度、印尼、泰國、馬來西亞五國六大買家代表來台，分析台商進入當地市場的挑戰，並給予實用的實戰建議。
 
▲商業發展研究院董事長許添財表示，新南向是新貿易市場，台商若要進入成功，必須以新商業模式與策略，進行市場布局。商業發展研究院董事長許添財致詞表示，新南向是新貿易市場，台商若要進入成功，必須以新商業模式與策略，進行市場布局，而商研院所推動的「新南向市場創新行銷計畫」，以及智慧農業、智慧生活、智慧物流、防災安全、智慧能源的五大主題，主攻越南、馬來西亞、紐西蘭、印度、泰國、印尼、澳大利亞、紐西蘭等市場，3年下來已經輔導多位台商順利南進。商研院的專家團隊，包括行銷所所長曾志成、組長康耕輔，以及市場規劃師李東樺、丁敦吟、陳彥佑，介紹創新行銷計畫、智慧永續、出口拓銷新商機、「Wow! Taiwan Selects」計畫、拓展海外市場最常見的六大問題與解方，為國內業者指引拓銷新南向的最新商情與作法。
 
在新南向買家座談會中，專注電子製造與研發的科技公司Infopower董事，同時身兼印度電子協會（ELCINA）秘書長Rajoo Goel表示，印度幅員廣闊，任何一項電子產品的銷售與維修，需要充足的資源加以因應。他認為，台商進入印度市場，無法單打獨鬥，必須與在地企業締結合作。在印尼經營電力事業、政府公共工程的PT. Puteraco Indah執行長Mohammad Kemal Pasha Hidayat表示，印尼政府重視廠商的售後服務，台商若要做印尼公共工程的生意，務必與在地服務公司合作，建立24小時的客服機制，並且訓練量能足夠的在地工程師，支應多據點的維修服務。

▲商業發展研究院董事長許添財表示，新南向是新貿易市場，台商若要進入成功，必須以新商業模式與策略，進行市場布局。（圖／翻攝畫面）

來自於越南、提供智慧農業解決方案NextX Farm執行長Tran Quang Cuong表示，目前越南智慧農業的發展才剛起步，台商若要進入越南市場，必須具備長期投資能力、長遠思考、經營的韌性耐力，以及價格有競爭力的產品。他強調，這兩年是台商切入越南智慧農業科技市場的好時機，在一步步打開品牌知名度後，約至5~10年就能進入穩定的成熟期。生產太陽能直流電轉換器、銷售全球140國家的泰國SolarEdge駐外經理Weeruj Techasuwanna指出，泰國太陽能產品因價格低廉，加上中國產品在泰國享有零關稅，因此市場70%市占由中國拿下，至於台灣產品則因被課徵10％關稅，形成進入泰國市場的挑戰；然而，泰國對於屋頂太陽能設備的需求量大，且相關法規、鼓勵方案明確，市場前景看好，建議台商最好與在地經銷商合作，減少進入障礙。

▲▲專注電子製造與研發的科技公司Infopower董事，同時身兼印度電子協會（ELCINA）秘書長Rajoo Goel於會中表示，印度幅員廣闊，任何一項電子產品的銷售與維修，需要充足的資源加以因應。（圖／翻攝畫面）

針對馬來亞市場的經營，經營物流通關的TITIMAS執行長Yeoh Keng Yao表示，馬來西亞賦稅制度複雜，不同的進口商品由不同的政府主管機關監督，如果進口商品經海關查驗後，不符合輸入規定，導致無法快速通關，將增加倉儲的額外成本、影響市場定價。所以，他建議台商最好先做足通關的功課，或者也可洽詢商研院、尋求諮商，建立完整的策略。從事美妝品零售的Golden Corner董事總經理Thye Mee Yun也提醒，馬來西亞是多種族、多文化、多語言的國家，馬來族、華裔、印度裔民眾都有各自偏好的社群平台，台商經營馬國市場，制定社群媒體行銷策略時，必須將種族文化與行銷整合為一，而且最好與在地市場行銷公司合作，才能了解市場、掌握真正商機。