新零售時代／美妝爆品全靠她　林佩穎成新時代女性創業代表

圖、文／新零售時代

近期美妝市場有個爆品突然殺出紅海，被稱為現代人生活的重要救星！它就是「韓國Shevely 香氛乾洗髮」，能快速解決通勤族戴安全帽時頭髮扁塌問題；輕鬆除去吃火鍋燒烤頭髮時沾染的異味；更能解決女孩因油性與細軟髮質所導致瀏海黏在額頭而造成的窘境。

Shevely 品牌的幕後推手，同時也是六零四貿易公司創辦人---林佩穎 Monica，外表清秀的她，工作謹慎不馬虎，打破女性創業迷思，Monica走出屬於自己的事業特色，而 Shevely 品牌定位也別具巧思與意義，由女性的她 「She」 結合可愛的形容詞 「Lovely」，Monica親自試用研發各種最貼近女孩心裡最想要的產品，希望幫每個消費者妝點成「可愛的她」。

▲六零四貿易公司創辦人---林佩穎 Monica

為解決頭髮問題而投入研發  乾洗髮一推出就熱賣

韓國Shevely 香氛乾洗髮一推出立刻爆紅，成為近兩年最火熱的美妝爆品。當時會推出這個商品，Monica 說因為留著一頭長髮，但油性髮質的她，卻有許多人共同煩惱：「明明前一晚剛洗完頭，隔天睡醒馬上就出油，上班到下午，朋友還會問妳多久沒洗頭啊？」

這種令人苦惱的情況，成為 Monica 開發乾洗髮的動力，為了瞭解市場需求，她深入做市調，發現眾多女性朋友在頭髮造型上都有汗油以及髮根扁塌的困擾，若能藉由乾洗髮解決問題，還能節省許多時間。Monica 二話不說，開始找韓國供應商研發製造。

今年初只靠網路口碑銷售，韓國Shevely 香氛乾洗髮單品一個月營業額就超過兩百多萬新台幣，成績一鳴驚人。在行銷上不僅請藝人代言，更搭配現今最火熱的社群直播效應，讓消費者看到韓國Shevely 香氛乾洗髮的真實效果，提升品牌信任度。Monica 更結合折扣碼優惠，邀請熟客在臉書分享撰寫心得，立刻帶動一波回購潮。

批發貿易練出市場敏銳度　她將精選商品推上熱門

韓國 Shevely 香氛乾洗髮開發過程也是一大考驗，由於商品是在韓國生產製造，光產品打樣就來回飛了好幾趟。開發過程也遇過噴霧香味不符自己期待的標準，又或是印刷包裝出錯，從產品研發到確認底定樣品就花了將近兩年，更為了消費者使用安全特地挑選已有機米澱粉為產品主要成分，還親自將產品送交 SGS 檢驗確認產品成分不含重金屬及雌激素，終於開發出連孕婦都能安心使用的韓國 Shevely 香氛乾洗髮，而親自挑選的四種香味：玫瑰、法式萊姆、香橙、果香不僅受到女性喜愛且市場接受度高，一系列的研發都專為東方髮質與氣候所打造。

▲韓國Shevely 香氛乾洗髮

能如此堅持品質，同時又精準察覺出市場需求，這一切都靠 Monica 過去五年經營韓國美妝批發所磨練出來的實力。她說韓國美妝品牌每年不斷推陳出新，透過批發生意從中訓練分辨哪些是長銷款、哪些是爆紅款。

首先在韓國網站分析哪些品牌，台灣還沒有代理，或從批發報價單找出下一波火熱商品。有些韓國新推品項她認為屬周期性商品，這種就要搶快，馬上親赴韓國接洽談代理卡位。不論是氣墊粉餅、CC 霜或素顏霜，因為有一套自己解讀觀點以及對產品品質的堅持，每個商品 Monica 都要親自挑選過，也逐漸訓練出精準預測台灣消費者喜好的市場敏銳度。

曾任職電子大廠研發單位　Monica 創業展現女性新價值

Monica 過去曾在電子業研發部門累積多年開發經驗，工作幾年後為了充實自己，便決定赴澳洲進修，取得商業碩士。回台後又在電子業擔任多年業務管理工作，卻逐漸覺得在工作無法獲得成就感。也就在這個階段，讓 Monica 體內的創業魂開始萌芽茁壯。有感網路市場廣大且商機無限，Monica 選擇投身網路電商，從多元化角度經營，不僅鎖定韓國美妝代理貿易外，目前更是積極開發與拓展歐美、日本、泰國……等國家，將不同特色的日用品、彩妝品、零食引進台灣市場與網路世界，期盼能將品牌經營更加廣闊與國際化，創造屬於自己與公司的新價值。

如今六零四貿易公司營收穩健，韓國 Shevely 香氛乾洗髮又在市場開出紅盤。回想過去這幾年經歷的種種，談起創業，她感性卻堅定地說「創業這條路，要感謝當初不看好我的人，激起我的鬥志。曾被說是花瓶，我要證明女性也能靠自己力量，走出自己一片天。」