商業周刊／全台最大藝術電商　靠80後蒐藏家崛起

文／李雅筑／商業周刊

一件藝術品被展示在台前，拍賣官開始宣布拍賣底價，現場買家陸續舉牌，競價聲此起彼落，拍賣官不時環顧四周炒熱氣氛。一場激戰後，拍賣官落槌，珍品，由價高者得。

這是已延續百年的拍賣行業，最傳統的風景。但現在，直播與網路科技崛起，卻讓這個行業出現了新樣貌。

傳統拍賣公司佳士得與蘇富比正在轉型，近年純線上藝術電商Artsy、Artnet和Auctionata等的崛起，都顯示出：線上藝術市場正蓬勃發展。台灣的本土拍賣公司帝圖，也正搭上這波熱潮。

先開網站　媒體手法經營出5萬會員

帝圖科技文化，去年營收1億1千萬元，其中8成營收為實體拍賣會、2成來自電商。相較台灣傳統拍賣公司以實體拍賣為主，帝圖是從媒體起家，先後成立「非池中藝術網」、「藝術電商TODAAY」等，每年瀏覽人次達180萬、交易金額破千萬，是全台最大藝術電商。

台灣經濟研究院研究二所副研究員盧俊偉說，1990年代，台灣曾是藝術拍賣的重鎮，但因稅負太高，之後紛紛移往香港，頓時台灣拍賣市場萎縮。

今年58歲的帝圖董事長劉熙海，原為文化大學電機系副教授，更是年薪千萬補教名師，卻在50歲時投身創業，2年後辭去教職。「當時壓力大，一到假日就往畫廊跑，花幾千萬買西畫。」稱被藝品拯救，他興起踏入藝術拍賣界念頭。

▲帝圖董事長劉熙海。（圖／郭涵羚攝影／商業周刊）

他分析，台灣的藝術拍賣市場資訊封閉且神秘，進入門檻高，身為市場後進者，他決定先面對大眾市場，建立藝術網站累積聲量後，再投入高端市場。

學理工的他，從資訊角度切入，公司聘請影音記者和工程師等，不僅撰寫國內外藝文消息、拍攝上千部影音新聞，還設計3D建模技術，在網頁上呈現720度藝術品影像。

再開拍賣平台　僅半年賣出300幅畫作

然而，網站經營初期完全無收入，他為此賣了3棟房子，一度覺得走不下去。近年，隨著網站累積5萬名會員，才讓他開始倒吃甘蔗。帝圖與國內逾100間畫廊、2千名新銳藝術家合作，提供交易平台，從中收取廣告和30％佣金等費用，營業半年就賣出300幅畫作。

為什麼畫廊願意把藝術品放在此平台拍賣？帝圖電子商務部副總經理劉家蓉解釋，對畫廊來說，有帝圖媒體助力，每月瀏覽次數可達上萬人。同時，股東包含國發基金與資策會的帝圖，也提供大數據分析讓畫廊做精準行銷。

透過WeChat社群經營　去年中國交易額逾億元

帝圖現在還把市場延伸到中國，主打還是中國字畫。

劉熙海解釋，包含蔣介石來台、文化大革命、台灣70年代經濟起飛的三大時期，中國古文物多次輾轉來到台灣，如中國字畫家張大千、溥心畬和黃君璧等，「這些對大陸買家是生貨。」

帝圖靠著媒體資源，與中國藝術網合作，並聯絡上台灣資深的黨政記者，一下子就掌握兩岸的買賣方名單。在台灣賣方，劉熙海發現，政治人物、軍人和學術家等上百個大老級人物，手中都握有百件中國字畫，平均一幅含佣金約300萬元。

帝圖也經營WeChat社群，提高對岸買家線上競標的意願，去年就有30％的拍品賣進中國，拍賣交易金額逾1億元。

然而，藝術電商崛起，帝圖要如何創造品牌差異，並加速把線上的年輕客群有效變現，將是其未來挑戰。

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