記者古高樹、劉雅文／台北報導
現在有各式的保險推出讓業務相互競爭激烈，到底這中間有什麼祕辛，獨家帶您來窺探這些超級業務，為了留客有些特殊的「業外服務」，以及他們的保單如何抽成，今天通通攤開來說。
▲劉珈君每天花10個鐘頭跑店舖跟客戶搏感情。
一頭俏麗短髮，臉上帶著親切的笑容，她是永康商圈超級保險業務劉珈君。每天花上近10個鐘頭跑店舖跟這些客戶搏感情，電話也是一通通接起，但是只賣商品怎麼能打動人心？一些特殊的業外服務，正是她留客的小撇步。
保險業務劉珈君說：「我們幫一些醫生找二樓的店面，婦產科也是，還有一些走秀的活動、珠寶鑑定的活動，很多都是可以幫助商家還有我的企業主。」
▲劉珈君會額外幫商家還有企業主服務。
到底這些忙裡忙外的業務收入來源怎麼算？其實靠的就是保單抽成，一般來講，像是儲蓄型保單，根據年份不同大約抽成6％至15％；醫療型保單也根據種類的不同，從身故的10%到住院的25%不等；壽險則是最高大約有到25%，表現好的業務甚至有些額外獎金。
▲每個保單的抽成不太一樣。
劉珈君說：「有業務津貼，實收的保費有到50萬的話，我們就有相對的％數。」
諮詢電話一通通響起，有平民保險王之稱的劉鳳和，每天埋頭處理大量的保單業務，說到賣保險，他絕對是專家之一，甚至也不諱言透露保險業務求銷售，難免有些陷阱話術。
保險業務劉鳳和：「我們在賣投資型保單的時候，都會有個小文字『不保證獲利』，因為它的文字非常的小，很多的人都沒有注意看到這一點，甚至有些業務員也沒有特別強調這一點。」
▲劉鳳和表示，要注意保單上的小文字。
超級業務員各有撇步，但保險公司不敢講的事，消費者投保前也得要自己留心。（整理：實習編輯李艾庭）
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