從偶像練習生到創造101　群眾集資玩轉粉絲經濟的關鍵

▲《創造101》出道女團火箭少女101。（圖／翻攝自騰訊視頻創造101微博）

文／一零／群眾觀點

中國火紅的偶像養成節目《創造 101》在 6 月 23 日落幕，新出道的女團「火箭少女 101」，截至 6 月底，話題都高居微博熱搜榜前 10 名，至今也還是豆瓣、知乎，以及香港、台灣各大新聞媒體持續關注與熱議的對象。

2018 上半年剛過，讓中國正式進入「偶像元年」的兩個養成類節目──《偶像練習生》和《創造 101》，周邊的粉絲應援及偶像集資活動，預估已創造了至少 5400 萬人民幣（約新台幣 2.5 億元）的贊助金流。

這一波風起雲湧的狂粉現象從何而來？讓粉絲們甘心投入大量時間和掏出大把鈔票的誘因何在？創造偶像文化、玩轉粉絲經濟的關鍵，究竟是什麼？

▲《偶像練習生》出道男團NINE PERCENT。（圖／翻攝自愛奇藝微博）

《偶像練習生》從 2018 年 1 月 19 日開播至 4 月 6 日，在愛奇藝上單集平均播放量 2.4 億，累計總播放量達 32.7 億。中國娛樂產業自媒體明星資本論統計，《偶像練習生》決賽期間，僅是在粉絲應援平台 Owhat 上，前 20 名的練習生粉絲就集資了超過 1300 萬人民幣（約新台幣 6000 萬元）。

▲孟美岐粉絲發起的應援集資專案。（圖／翻攝自摩點眾籌）

《創造 101》接續這股氣勢，從 2018 年 4 月 21 日開播至 6 月 23 日，騰訊平台總播放量達 47.7 億、微博話題閱讀量 147 億，線上線下的粉絲應援費用估計超過 4000 萬人民幣（約新台幣 1.86 億元）。

光是 C 位出道的孟美岐一人，粉絲集資總額就突破 1200 萬人民幣（約新台幣 5600 萬元），遠遠超越《偶像練習生》第一名蔡徐坤的 200 萬（約新台幣 930 萬元）。相較於日韓漸趨平穩的偶像市場，中國的娛樂產業顯然處於初期的成長階段。

▲圖／翻攝自NINE PERCENT官方微博

想留粉，就要持續創造「粉絲文本」

短期造星變現的留存率一直是中國偶像市場待解決的問題。《創造 101》製作人黃子韜坦言，藝人剛出道的那段時期就是被消耗的，代言、活動、綜藝，這些都是必須要經歷的，而宣傳期過了以後，能被觀眾長時間記住的只有作品。

《狂粉是怎樣煉成的》一書中，探討如何留住粉絲文化圈的熱情時，提出了讓偶像持續產出「粉絲文本（fantext）」的重要性。粉絲文本意指讓粉絲得以直接體驗著迷對象的官方媒介。以一位歌手而言，他的粉絲文本可能是一首單曲、一支 MV、一本自傳等等。

意識到粉絲文本重要性的人，就有機會在這個偶像集資的風口上，找到將粉絲流量持續變現的可能。

例如《偶像練習生》的總製片人姜濱，目前正在著手製作音樂打歌節目，他認為音樂的「舞台」是整個偶像市場當中不可或缺的一環，他所放眼的不僅僅是節目所捧紅的偶像男團 Nine Percent，而是試圖面向「偶像」這個市場的整體。

這樣的布局確確實實的證明了，要想將過去積累的粉絲價值淋漓盡致地運用，就必須從「粉絲文本」下手，不斷創造出新的舞台讓偶像的魅力持續發揮，當粉絲擁有源源不絕的新文本讓他們擁有著迷體驗，他們在無形中對「粉絲」的這個身分將會不斷進行更深化的自我提示。

▲圖／翻攝自新京報

平台如何脫穎而出，站上粉絲經濟的風口浪尖？

自 2014 年中國國產偶像團體 TFBOYS 走紅後，養成概念的節目和粉絲圈逐漸走入主流視線，粉絲互動平台也如雨後春筍般設立。平台結合了粉絲、明星、群眾集資三者，主要活動像是平台投票、線下應援、生日應援等。

如何讓用戶對單一平台忠誠？問這個問題的同時，可以去思考的問題點是：平台之於粉絲而言，最重要的核心價值是什麼？

▲圖／翻攝自Owhat

以最直觀的粉絲需求來看，平台介面的功能設計完備與否一定程度的影響了用戶的黏著度。以在《偶像練習生》中成長最快速的 Owhat 平台為例，在介面功能的設計上分成六大主項：商品、活動、應援、新鮮事、追蹤、O!Love。

「商品」頁提供應援服和應援看板的團購活動；

「活動」頁可以幫偶像舉辦生日應援、打卡和集氣；

「應援」頁的版面設計接近一般集資平台，每個專案都設有目標金額及進度條，通常由粉絲團發起，因應節目投票的衝刺期，用集資得來的錢幫特定偶像打投。

▲偶像集資平台應援頁面。（圖／翻攝自Owhat）

「新鮮事」裡，粉絲可以討論最近熱議的話題，還有票選活動和小遊戲；

「追蹤」頁有粉絲收藏的偶像美圖、動圖、表情包、直播影片。

「O!Love」頁面上則有以偶像名義發起的公益應援活動。例如田馥甄的粉絲曾經發起「Hebe 田馥甄 330 生日公益應援」，以公益種樹的美意作為對偶像的生日祝福，類似公益集資平台 tree planet 上「明星樹林（Star Forest）」的思維模式。

▲圖／翻攝自tree plant

tree planet 是 2010 年由韓國發起的公益集資平台，明星樹林的植樹造林活動，通常以給偶像的生日祝福或出道週年慶的名義發起集資。東方神起、EXO、INFINITE、T-ARA 等韓國偶像團體目前都擁有專屬的明星樹林。

▼▲數據統計截至 6 月 23 日中午 12 點。原始報告來自新浪香港明星資本論，表格由群眾觀點整理重製。

然而，平台功能再強，Owhat 仍然面臨被摩點迎頭超越的危機。從上表中可以發現，原本在《偶像練習生》當中獨占鰲頭的 Owhat 平台，在《創造 101》節目期間，對於某些練習生如吳宣儀、楊超越、賴美雲等粉絲應援團而言，摩點的集資成績已經超越 Owhat 平台上的應援總額。

▲Owhat 和摩點平台比較表。（製表／群眾觀點）

摩點在平台功能上並不比 Owhat 服務周到，綜合型平台的定位也不像 Owhat 專門主打粉絲應援，那麼，粉絲看重的究竟是什麼？

回歸到替偶像應援的初心，粉絲在這些集資活動當中的心理需求約可劃分為三個層級：互動感、參與感、主角感。

粉絲所深深著迷的，是在社群上與其他人交換偶像最新資訊、分享成敗喜怒時的互動感；是與經紀公司共享經紀約、見證偶像從凡人蛻變到明星的參與感；是登高一呼、為偶像發起應援集資時的主角感。

由此觀之，《偶像練習生》和《創造 101》節目本身的成功絕非偶然，滿足了上述的三項粉絲需求，從接觸互動、認同參與，到主動為偶像發起應援集資。一言以蔽之，粉絲經濟反映的是人們的社交需求，不顧一切為偶像付出的行為，是一種極度渴望連結的歸屬感消費。面臨人工智慧逐漸取代人與人之間真實互動的科技時代，創造連結的平台，可望站上這波粉絲經濟的風口浪尖。

什麼能帶來應援效果最大化，我們就會選擇什麼

雖然 Owhat 的平台定位、目標、介面功能都指向粉絲市場，在創造粉絲互動上更是不遺餘力，然而摩點的人口基數、平台知名度、社群成熟度都是粉絲團選擇在上面提案的可能原因。

對於站子來說，什麼最方便、什麼能帶來應援效果最大化，我們就會選擇什麼。

平台若以粉絲站為源點，不僅提升粉絲粘性，還可以進行散粉擴散，服務也更垂直。

平台的使用者除了散粉之外，和平台互利共生的影響力用戶其實是各大粉絲站。某資深粉絲團經營者表示，他本來只能依賴微博進行碎片化經營，有了平台之後，粉絲站在無形之中也增加了權威性，而那正是粉絲站用戶最在乎的地方。

從「G 單奇蹟」看台灣發展粉絲經濟的潛力

今年 5 月底，日本天后安室奈美惠抵達台灣舉辦個人演唱會，粉絲們事前發起在台北 101 點燈的應援集資活動，集資一個月吸引 384 位粉絲贊助，成功募得新台幣 50 萬，是台灣應援文化中「G 單奇蹟」的典型一例：不依靠平台、完全由粉絲手動操作 Google 表單來處理應援金流。

▲在 Facebook、批踢踢、部落格發起的粉絲應援活動。

觀看偶像應援的專案可以發現，幾乎所有的文案、圖片、回饋品在介紹上都相當簡略，然而在資訊揭露如此單薄的情況下，願意掏錢贊助的粉絲卻還是所在多有。

筆者認為，台灣的粉絲應援文化具有相當良好的體質，否則像這種缺乏平台作為中介、將金錢轉進陌生帳戶裡的集資活動，在所需承擔的風險上，似乎和依照指示轉帳給詐騙集團無異。不論是何種形式的群眾集資，專案成功最重要的條件，是提案者和贊助者之間信任感的建立。台灣粉絲對「G 單」集資的接受度高，即使在人口與市場上都相對有限，未來在粉絲經濟的發展上，仍然可以抱持樂觀期待。

像《偶像練習生》和《創造 101》這樣的偶像養成類節目，或許很快就會有台灣製作人跟風嘗試。說起來這種形式的練習生出道，就好比群眾集資的概念，有人把它視為實現夢想的舞台，有人用來當作測試市場喜好的管道，更有人直接把它定義成這個時代最高段的行銷手法。

然而萬變不離其宗的是，交流、參與、影響力，粉絲經濟脫離不了人們對社會資本的追求。一場應援，對偶像、對粉絲來說，無疑都是一次社會資本的證明，只要努力站上風量最強的地方，就有機會「逆風翻盤、向陽而生」。

※ 本文獲授權轉載自群眾觀點