【房市變革】答案不在房間裡　在第一線人性戰場裡

記者蔡佩蓉／台北報導

面對房地產市場的變革，素有「房地產點子王」美名的傳真機構董事長王明成，引述了日本經營之神稻盛和夫的名言「帶著熱愛做工作」，他說，即便現在大家對高雄市場很看好，但他並不考慮跨入，因為「代銷是服務業，不是生財事業。」

▲做銷售的，答案都在第一線。（圖／記者蔡佩蓉攝影）

2018年的九合一選戰過後，讓他理解到，大數據本身沒有用，洞察人性分析數據才有用，才能真正看到行為。王明成引用稻盛和夫提及的，「帶著熱愛做工作，選擇要堅持，堅持之後去熱愛」，他認為，自己熱愛代銷行業，所以不開餐廳、也不蓋房子。

因為，人沒有那麼厲害，所以自己專心做案子，而且答案永遠在現場，「躲在房間裡指揮部隊沒有用，一定得走到最前線才知道答案在哪」，所以他說，自己每週六日都去巡工地，到第一線去體驗尋找答案的樂趣，去了解人性、掌握行為。

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