記者林柏燕、高鴻銘、吳凱中/台北報導
股王大立光開始多角化發展,旗下隱形眼鏡品牌星歐光學去年底正式在台灣開賣,為了打破大廠寡占的局面,大立光執行長林恩平下了兩步棋,第一招全台首創,以投幣式販賣機賣隱形眼鏡;第二招打價格戰,打出市場破盤價。
投幣販賣機可不只是賣飲料,現在也能賣隱形眼鏡。股王大立光旗下星歐光學賣產品,就選台灣沒人做過的通路──自動販賣機。小小的店面,只有一個員工測量視力,其它全部DIY,塞進紙鈔,選好度數、款式,隱形眼鏡隨你挑。而直營店就設在人來人往的台中一級戰區「一中商圈」,跟附近眼鏡行正面對決,新奇的做法也吸引不少民眾上門。民眾就表示,「蠻新鮮的,以前都沒看過」、「保濕度還蠻好的,價錢很親民」。
這款大立光旗下的產品,打開包裝後,花樣可不少。除了基本款之外,紫色、咖啡色的瞳孔變色片,該有的全沒少,不過股王第二個驚奇就是祭出破盤價。像國外大廠博士倫,一片隱形眼鏡平均價位要18到25元,和碩旗下的晶碩最便宜也要8.3元,但股王一出手,最低價立刻殺到6.7塊,而執行長林恩平也宣佈要在全台大舉進攻。
林恩平表示:就一中店來講,是賣的很不錯,回購率很高。所以我們有個逢甲店大概月底會開,我們有很多的銷售點在北中南六都,甚至新竹、苗栗都有寄賣點。」
目前隱形眼鏡還是國外大廠的天下,而國內像和碩董事長童子賢領軍的晶碩,最近就異軍突起,衝上全台前三大;明碁友達也以品牌「美若康」全力搶攻,因為光是小小的台灣,去年市場規模就高達60億,群雄並起,也讓股王這一仗打起來異常辛苦。(整理:實習編輯劉家維)
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