後疫情時代　房地產業的媒體佈局策略

自疫情衝擊以來，加速數位行銷虛實整合步伐，更改變消費者的決策過程。
根據《2021年智慧消費關鍵報告》研究顯示，過往單向線性式的行銷漏斗（Marketing Funnel）轉為多元、反覆來回的混沌歷程，僅鎖定單一媒體或單純的投放策略，已無法滿足消費者的多重歷程。

（圖／翻攝自 域動行銷）

迎來數位市場快速變化浪潮，房地產業該如何因應、做好全方位數位媒體佈局，並有效觸及、網羅潛在核心的黃金名單？針對媒體策略及媒體設置，對此域動分享以下分析觀點：

全媒體配置 – 黃金82法則，重「質」亦重「量」
數位時代下，各類媒體平台百花爭艷，而從媒體特性上可分「放」與「收」兩種類型。
放：聯播網廣告、社群廣告、影音廣告、原生廣告、內容行銷
收：關鍵字廣告、購物廣告
 

• 「放」類型媒體

主要特性在於曝光、觸及、吸引，並喚起潛在受眾注意與需求。
 

• 「收」類型媒體

主要特性在於收單、轉換，如留下資料或撥打電話。

（圖／翻攝自 域動行銷）

策略關鍵於配置比例上，建議配置 80%預算於曝光型媒體，其中又分為長長尾型（如社群口碑、部落格、KOL 操作）和短波型（圖文影音廣告投放）。

短波型廣告優勢在於可輕鬆極大化觸及與聲量，不過一旦廣告停止便無法再被看到，因此建議配置部分於可長期留存、帶來自然流量的長尾型內容，就如於網路上建置許多路牌和看板，持續與有需求的人溝通。

預算花在刀口上！實在入袋的才是收益
總是被忽略的「收單型媒體」，總是輕易被忽略或優先調整廣告投資比例，但此 20%的廣告預算，卻是效價比與投資報酬率最高的項目。試想漁夫的漁網織(收)的不夠緻密，即便耗費大量資源撒餌(放)，魚群來了要如何抓住呢？
 
因此，若想讓收網達到最大成效，在關鍵字配置上，除了基礎廣度和面相(品牌、核心、興趣等字組種類) 皆應顧及外，同時須有足夠靈活度和彈性 (帳戶架構)，才能因應不同階段的各種需求即時調整，達到真正的「收放自如」。
 
面對瞬息萬變的數位生態，釐清自家品牌及產品身處市場哪個階段，並與行銷夥伴密切交流聚焦，才能於達標的同時，持續優化投入的成本！

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