中小型網紅出頭天！KOL團購趨勢及團購王揭密

2022/03/04 23:25:00

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零接觸商機隨著疫情的延燒持續發酵，品牌看重KOL的粉絲黏著度及社群滲透度，「團購」成為社群中最常見的行銷模式之一，能迅速累積聲量外也能減少接觸。從零食、母嬰用品、美妝保養品到家電都有網紅開團進行銷售，由這些具有專業背景的KOL推薦、揪團購買，更能讓粉絲信服，與品牌官方廣告相比更具效益。有趣的是，KOL團購主並非都是高粉絲數的大型網紅，許多中小型網紅證明其帶貨力，成為品牌新寵。AsiaKOL帶品牌來看2021年的網紅團購趨勢，年度KOL團購王是誰？以及他們是如何創造高人氣團購？

一、2021社群團購話題隨疫情升溫，互動屢創新高

Asia KOL以「團購」、「開團」、「揪團」作為關鍵字，統計2021年KOL於社群平台中提及以上關鍵字的貼文互動數，觀察到2021年社群將團購熱潮越炒越熱，疫情迫使人們宅在家、減少外出購物，因而對於團購話題更感興趣。團購話題更隨著全國進入防疫三級警戒而逐漸升溫，一直到十月台灣確診數清零這段期間，社群團購話題互動屢創新高，並在八月的時候來到最高峰。

二、FB社群團購貼文最多，但IG團購互動表現略勝一籌

社群團購話題火熱，但在三大社群平台上的互動數有很大的差距。Facebook是社群團購的主戰場，團購文數量最多，但互動迴響則以Instagram較佳，而YouTube不論貼文數或互動數皆遠遜色於FB和IG。FB因較著重於貼文，故團購主可以輕鬆發布貼文，IG因重視影音和圖片呈現，加上限時動態可以嵌入網址的助攻，更能激勵粉絲對團購的興趣。

三、家庭母嬰、美食料理和美妝保養KOL開最多團購，共鳴和信任感促使粉絲下單

從社群團購類型來看，家庭母嬰、美食料理及美妝保養三類KOL為最大宗團購主，其中尤以家庭母嬰最多。許多KOL從花樣年華經營社群一路到為人母，和粉絲累積多年的情感，加上親子生活產生共鳴，促使粉絲信任他們所推薦或發起的團購育兒、親子用品。且因疫情因素，家長陪小孩的時間增加，親子用品、料理用具的需求提升，KOL的介紹影片和圖片展現產品的真實樣貌，說服力提升，引發團購的熱潮。同時，自煮或在家用餐的比例隨疫情增加，生鮮、美食料理包的團購的需求亦盛，KOL展示料理方法或分享食用心得吸引不少粉絲「聞香」下單。

四、2021團購王未必有超高粉絲，中小型網紅晉升為超強團購主

KOL團購王前20名以美食料理、家庭母嬰類別的KOL佔比最高，有趣的是，其中許多入榜的網紅並非擁有超高粉絲數的超人氣網紅，而是粉絲數落在10萬左右的中、小型網紅，即使在有限的粉絲社群內也能擁有超強團購帶貨力。粉絲數未必是網紅團購力的決定因素，而與KOL是否在該領域擁有足夠專業度更為相關，KOL成為特定領域的專家，粉絲對其選品能力擁有高度信任，便更願意相信並跟隨KOL發起的團購。