房產避雷針　佈局行銷由淺入深精準鎖客

文／域動行銷
在各行業廣告日漸走向數位化後，媒體的新興、廣告形式創意百出、人手一台裝置的生活裡，如何將產品與訊息有效投遞給精準的受眾？
 
而房地產業又該如何在這片數位汪洋中乘著方舟，度過競爭的浪潮、避開雷打閃電、最終待海水退去，停在那豐饒之地？
 
今天整理出「行銷 123」，帶著大家一步步從「廣告投放形式」、「廣告策略」、「特殊合作」，更深入認識數位廣告行銷，快速建立、檢視自己的行銷規劃。

（圖／翻攝自 域動行銷）

針對媒體投放的初期，我們需要先了解各廣告形式與投放的目的，才能對症下藥，備好材料，構築一艘又穩且安全的方舟：

• 了解自己投放廣告目標為何，通常分為：

1. 曝光 - 知名度推廣
2. 互動 - 增加活躍度
3. 轉換 - 又分成私訊、名單…等

• 各媒體功能設定：不同的媒體擁有自己需要的素材形式與尺寸，例如：Google 搜尋使用文字、FB 仰賴圖配文、Youtube 主掌影片…等。在理想的預算與走期內，搭配多樣、齊全的素材，善用各媒體之優勢，靈活調整航行速度及方向。

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• 關鍵數據判讀：針對各個投放目標，收割成效的指標也不盡相同，例如：目標為「曝光知名度」的廣告，成效應優先關注曝光、觸及，而非追求轉單。

（圖／翻攝自 域動行銷）

在規劃廣告策略上亦是影響成效要因，掌握以下四項主要策略，便能使廣告順利發揮效益：

• 區域變因（利多、抗性）：掌握建地周圍區域特色、依交通便利性評估是否跨區投遞（例：捷運交集處）、所在地理位置人口特性（明星學區、雙語學校）、工作地點（近交流道、跨區上班族）
• 購屋需求：首購族（主打一至兩房、小坪數）、家庭結構（一家三口、大家庭）、投資用等。
• 足夠預算：保持充足預算，利於拆分廣告策略。而非貪於投遞全方位策略，預算卻捉襟見肘，無法使廣告徹底發揮。
• 受眾輪廓精準化：根據房產特性建構出的受眾輪廓，應透過廣告投遞過程中觀察數據，在鎖定原受眾下進行變化，進而縮小受眾輪廓範圍，趨向精準化，而非不斷變更受眾輪廓，導致目標偏移。

 
安裝好避雷針，尚需一段時間的觀察與測試，是否這方舟能夠依藉於此，順利撐過風雨雷擊？如同廣告投遞初期，需要耐心讓系統擁有充分時間學習，才能完整發揮廣告成效。
 
最後，利用網路媒體的特殊合作，從社群更新、KOL 影片置入、相關聯主題平台專欄等口碑操作，加大曝光度與聲量，真正地從電視節目走向網路媒體世界，安然落腳在豐饒之地。

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