記者傅家慶、姚仁祥／愛沙尼亞報導
愛沙尼亞雖然地狹人稀，卻坐擁大片森林，獨立後經濟成長，意外帶動「林業」新商機。看準園藝是歐美人最重視的休閒娛樂，把樹木變成白花花的鈔票，再造經濟奇蹟。
林業大亨上班開的車不是名貴跑車，而是能挖起整棵松樹的起重車。開這麼大台車工作，每天要穿梭在自家「森林」裡，他是愛沙尼亞的林業大亨，今年45歲的Juhani。
他在愛沙尼亞，不包含自己的房地產，可就有好幾座「森林」，總面積加起來有15萬坪。專門培育種植高檔的園藝，從高大的松樹當聖誕樹到小如辦公室盆栽的花草，一共開了六家門市賣花，是愛沙尼亞前五大林業公司。
林業大亨稱霸市場的武器就是這款蘋果樹，一棵樹只長出兩三棵蘋果，能吃、能種、能觀賞，這叫療癒商機。
Juhani：「體型小而且蘋果吃起來味道也很棒，所以讓這款蘋果樹很紅，而且這是新品種，才剛問世2年多，還很新鮮，所以在市場很受歡迎。」這是他特地研發的新品種，小巧不累贅，最受小資的都市新貴歡迎。市場永遠有新寵兒，也永遠有不敗的鎮館之寶。
細心呵護鎮店之寶，這些陪伴公司，從草創到茁壯的松樹，供應著西方社會重要的節日，聖誕節的裝飾締造公司無數的業績，每一棵可以說都是公司的創業基金。
Juhani：「創業第一年很辛苦，很少人來買我們的產品。當時市場還沒有我們提供的產品的需求。人們關心的就只有一日三餐罷了。」
創業之初1995年，就是愛沙尼亞獨立初期，那時剛從前蘇聯獨立，社會充滿抗爭與動盪，人們連吃都吃不飽，誰還有時間種花草。但是在動盪的時代裡，就是有人能把握住商機，這樣的人通常贏在眼光，眼光來自他看過的世界。
Juhani：「那時大約是1990年代愛沙尼亞剛獨立時，在那有趣的年代裡我有幸前往英國深造。」
在獨立前他曾在英國讀園藝，獲得在英國皇家園藝協會工作和研究的機會，在這學到栽培技術和經營管理。他看見在歐美人的血液裡，園藝不是生活的奢侈品，而是貧富貴賤都追求的必需品。
Juhani：「我回到愛沙尼亞時，當時時局非常差，但我在歐洲、在美洲看出這是一塊相當大的市場。」
把學到的技術帶回國，他變賣家產做抵押，以高達百分之25的利率，90年代就能跟銀行貸到10萬歐元創業資本，創業之初賺的錢只夠付薪水，房租都欠過好幾個月，但好技術栽培出好產品，被對岸瑞典和芬蘭的買家看上，開啟事業成功的第一步，之後隨著愛沙尼亞經濟起飛，本國訂單也紛紛湧入。
高齡八十多歲的老父親，不只是園區最資深員工，更是最專業技術顧問，全家一起拚創業。但在創業第十年2005年，愛沙尼亞面臨經濟危機，房地泡沫、失業率攀高，再次遇到經營危機。
Juhani：「很多人買了很好的房子，卻沒做個花園，你知道，即使當你沒錢在最困難的時候，但你不會讓自己花園空著，總是得找些花來種。」
卻沒想到失業在家的人，才終於有時間找回生活樂趣，反而激蕩出30到40歲有資產有子女的女性客戶湧入，現在外銷和出口通吃，穩坐市場。展業20年林業人生，要感謝的不只是人，他帶我們往森林走去，拜見他敬重的「神木」。
Juhani：「抱著樹、對樹祈禱，如果你抬頭看這些樹，看著樹頂，你會感受它的巨大。」愛沙尼亞人相信樹有靈性，會給你方向、給你靈感，萬貫家財思源頭，種樹就要拜樹頭。
《消失的國界》節目播出時間
首播：三立新聞台（六）23：00
重播：三立新聞台（日）10：00、（隔週日）03：00
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