打造XR內容價值鏈！2022 TCCF 未來內容展國際專家商業秘訣

生活中心／綜合報導

▲從敘事到遊戲，打造XR內容價值鏈！2022 TCCF 未來內容展，國際專家傳授「內容轉型與變現」商業秘訣。（圖／文策院提供）

VR、AR、MR 等技術已經大量運用於敘事和遊戲創作之中，而在創作之外，募資、通路發行、行銷等商業運作是創作者面臨的一大難題。2022 TCCF創意內容大會─未來內容展主題沙龍【國際焦點｜敘事 v.s. 遊戲：VR內容的商機與發展】邀請國際知名VR體驗內容設計公司 ARVORE Immersive 營運總監 Doede Holtkamp 分享他的寶貴經驗。

沉浸式娛樂內容崛起 ，國際市場中XR遊戲更具商機

ARVORE Immersive 是一家總部位於巴西聖保羅，使用 VR、AR、MR 等最新沉浸式技術，開發互動敘事體驗與遊戲的工作室。ARVORE 以 VR 短片「The Line（台譯：《愛情非線性》）獲得 2019 年威尼斯影展「最佳VR體驗獎」和 2020 年艾美獎「互動式媒體傑出創新獎」。2021年，ARVORE 再度推出 VR 遊戲「YUKI」獲得熱烈迴響，目前更有 4 款遊戲同步開發中，準備於 2023 至 2024 年間於各大平台上架。ARVORE  Immersive 品牌商業營運負責人 Doede Holtkamp 分別從內容開發、募資、通路等環節，分享敘事與遊戲兩種不同創作類型的商業運作差異，以及 ARVORE 目前聚焦於遊戲創作開發的原因。

「我們正處於沉浸式娛樂產業的轉折點。 」Doede Holtkamp 有信心地說，隨著設備越來越普及，用戶指數增長，預期產業格局將在十年內徹底改變，而未來除了 VR 娛樂體驗更普遍化外，也將開啟全新 XR 世代 。「大家應該投入更多心力在 XR 遊戲，無論從募資或通路發行的層面來看，XR 遊戲都有更多機會。」他也不諱言，雖然敘事型 XR 創作商機已經比過去要成長許多，但遊戲仍是相對更有機會成功回收投資報酬的 XR 創作型態：「儘管 ARVORE 仍希望未來繼續製作敘事類型的內容，但此時此刻我們更專注於遊戲開發。」

▼▲從敘事到遊戲，打造XR內容價值鏈！2022 TCCF 未來內容展，國際專家傳授「內容轉型與變現」商業秘訣。（圖／文策院提供）

敘事V.S. 遊戲  從開發階段就要有不同思維

ARVORE Immersive 團隊橫跨敘事與遊戲兩種創作範疇，Doede Holtkamp 表示，由於團隊原先就用類似遊戲開發的編制在創作敘事型內容，團隊人才完整，有設計師、遊戲開發人員、故事設計師，因此 ARVORE Immersive 針對兩種類型內容的開發方式事實上並沒有那麼大的差異。「最大的差別是，遊戲的前期開發就得交付可運作的原型（Prototype），更理想的狀況是能做出垂直切片（Vertical Slice, 高品質遊戲的短版本遊戲）。而且開發過程中，從早期就要開始不斷測試，針對目標受眾測試用戶體驗。」Doede Holtkamp 也提醒，很多團隊會有「做 Prototype 太貴了，負擔不起」的迷思，事實上現在已經有一些工具，例如 Horizon 能協助便利開發 Prototype 。

另一個關鍵差別在於遊戲的行銷重要性較高，從內容開發的階段就要思考到後續的行銷。「敘事類型的作品中，很多團隊其實沒有專門的行銷人員，通常是由製作人一併負責。但如果從敘事轉向遊戲，就必須在行銷上投注更多心力，至少要有專門的行銷或公關人員。」

▲從敘事到遊戲，打造XR內容價值鏈！2022 TCCF 未來內容展，國際專家傳授「內容轉型與變現」商業秘訣。（圖／文策院提供）

從產業鏈著手！「找到對的夥伴」能提高成功機會

敘事型內容與遊戲的募資對象、發行通路也截然不同。Doede Holtkamp 分析，敘事型內容的募資機會較多來於公基金、電影節、播放平台等通路，尤其公基金是敘事內容最主要的投資者。Doede Holtkamp 也觀察到近期有越來越多遊戲開發者會將垂直切片（Vertical Slic）用於募集公共資金，或是報名電影節，如果有機會入圍電影節，公基金會對這個作品更有興趣。

XR 遊戲的主要募資對象則是平台、天使投資等私人投資者和遊戲發行商，其中，他認為遊戲發行商最為重要。「遊戲發行商正在進入這個領域，他們很精通商業運作，也對這個領域很有興趣，覺得充滿商機，但是他們也對這個領域一無所知。」Doede Holtkamp 回憶，他曾經問過發行商想要怎樣的內容，但事實上這是一個錯誤的問題，因為發行商很多時候其實並不瞭解。Doede Holtkamp 強調，向投資人推薦自己的作品時，創作原型（Prototype）和垂直切片（Vertical Slic）是必要的，此外最重要的是表現用戶體驗和遊戲機制，並且預先了解目前市場上同類型的對手，做出作品的差異化：「不要問發行商要什麼，而是告訴他們，你的作品就是他們應該要的。」

Doede Holtkamp 提醒創作團隊，從一開始就應該思考未來的發行通路在哪、可以在哪裡找到潛在的合作夥伴。「嘗試找到這些人，向他們展示你的遊戲，在獲得他們的意見回饋之前不要完成你的遊戲，否則只會浪費時間。」他表示，就像他自己也非遊戲背景出身，ARVORE Immersive 也是從過去的經歷中逐漸摸索出商業操作方法。「這個產業還在逐漸成形的早期階段，不懂是正常的，犯錯也沒關係！」

▼▲從敘事到遊戲，打造XR內容價值鏈！2022 TCCF 未來內容展，國際專家傳授「內容轉型與變現」商業秘訣。（圖／文策院提供）

免費報名！2022 TCCF 創意內容大會｜未來內容展「擴增宇宙，運算中」

Web3.0開啟了數位世界邁向元宇宙的大門，讓現實世界在即時運算下快速擴增「多重宇宙」。2022未來內容展以「擴增宇宙，運算中」為主軸，便是意味蘊釀元宇宙時代的娛樂體驗、展現將內容產業帶往未來的企圖心。從故事力策展出發，結合科技藝術衍擘畫新未來內容藍圖，帶領參展者體驗內容敘事感官疆界與全新媒體科技應用與商機，在文化內容與商業之間搭建起一座黃金之橋。

●2022年11月3日至13日

●松山文創園區2、3號倉庫

同場加映「主題沙龍」

未來內容展同場加映精彩沙龍舞台，匯聚內容創作者、科技業者、產業經營者三方共創的產業交流論壇。了解更多內容結合科技的創意製作、產業熱點、策展觀點、國際趨勢及商業案例，不可錯過！免費報名主題沙龍：https://www.tccf.tw/post/salon-free-registration