獨家／「不黑心房仲」驚人成本曝光！他22天工時逾220小時竟才賺4.3萬元

記者陳韋帆／新北報導

▲C男表示，房仲業正當努力運作下，雖然賺得比多數行業多，但沒有外界想像這麼好賺。（示意圖／翻攝自pexels）

「房仲都很好賺！」不少人都有這樣的既定印象，在新北市一名從業10餘年的房仲C男(化名)接受《三立新聞網》訪問表示，「確實有些房仲很好賺，但除了少數擁有特殊天份的，其他多數夾帶著『心黑』成分，至於穩紮穩打、老老實實的，就沒有大家想的這麼好賺！」

C男表示，要了解房仲怎麼賺，我們首先了解「直營店」、「高專店」差別，「直營店」只有信義、永慶，以「底薪＋獎金」計算，底薪大概是2萬多，加上佣金的8~11%獎金就是收入；「高專店」則是無底薪，與公司對抽佣金，依照能力及公司規章，4~7成都有。

他指出，「你只要好好計算，就能知道房仲到底好不好賺了！雖然直營店我不知道詳細金額，但應該八九不離十！」

直營店，假設底薪26,000元，每天打上下班卡，1個月成交1間1200萬的房子，抽佣滿%數的狀態下，買方2%、賣方4%，佣金72萬，房仲若以1成計算，可得7.2萬，但如果有2人共營，則剩3.6萬，4人共營，則剩1.8萬元。也就是說，1個月成交1間，當月薪資入帳可能落在4.4萬~6.2萬不等。當然，如果有升職可能就不太一樣，但同時也必須肩負更多責任。

高專店，沒底薪、免打上下班卡，C男以自己成功售出的案件為例，「我近期剛好用1個月成交了1間1200萬的房子，屋主抽2%、買家0%，佣金24萬，稅後與公司對拆，剩下9.6萬，由於網路廣告成本1萬，扣除後剩下8.6萬，與夥伴對拆，1人剩4.3萬。而且勞健保我們都還要自己保工會。」

他進一步指出，「這個案子的成本，不僅是廣告成本，光是帶看就超過20組，工作天高達22天，平均1天約10個小時，而且，後續還有房屋點交等程序，背後的時間成本、機車油耗、資料整理等，都還未計算。」

C男坦言，「當然，也有人會好奇為何屋主抽2%、買家0%，瑣碎過程我就不細說，基本上本來每個成交案，都有可能碰上不好的客戶，這一案問題就在屋主，我也只是透過此案，告訴大家，我們會碰上的狀況，不可能一直都順風順水，甚至還有可能整個月連成交都沒有。」

沒有好賺的時候？C男說，「在高專店，如果抽的%數高、成交件數多，當然還是有可能好賺，像我初入行前2年，收入都有達到百餘萬，但房仲業除了景氣好外影響，有時候自己的時運也很重要，但如果有認真學習，正常努力，不要太衰的情況下，全年平均下來一個月7~10萬應該還是會有。」

對於外界常聽到的超級業務、開名車的仲介，他直言，「這要看情況，確實有天賦異稟、特殊天分的人，但也有黑心的！」

C男說，天賦異稟、特殊天分的，就是舌燦蓮花，長得帥、長得美，不過這類型通常也要做人實在，才有辦法做得久，所謂的實在，就是不會用話術去騙人，本業功底紮實，在可能範圍內很會講話，很會討客人開心，這一類型的超級業務，通常剛入行時女生會比男生吃香。

至於黑心房仲的做法，他透露「我看過每一種錢都敢賺的，介紹搬家、裝潢、維修，通通跟業者串通報高價抽頭，還看過直接賺價差的，甚至房貸也抽，但事實上，這些做法很多都違法，錢怎麼來就怎麼去，通常這種仲介都做不太久，或者有好結果。」

最後C男說，「其實房仲如果踏實學習跟打拚，確實可以賺得比不少行業多，但也沒外界想像的這麼好賺，不然每個房仲都開名車早早退休了，何必繼續面對千奇百怪的客人。」