台灣品牌如何進軍日本？用在地網紅行銷神助攻（下）

文/ i-Buzz網路口碑研究中心

上篇提及品牌要進軍日本市場前可能遭遇的許多阻礙，而在地網紅行銷能幫助解決語言、文化問題，並快速幫助品牌打入當地社群。現在，下篇將介紹一些關於如何真正進入日本市場並提高知名度的具體在地網紅行銷思路。例如，如果您的公司正在開發一個時尚品牌並計畫進入日本市場，網紅行銷在各個階段能有哪些策略。

▲圖／i-Buzz提供

1. 讓日本大型網紅推薦產品，以提高知名度

首先，邀請日本大型網紅來介紹我們的產品，奠定在日本的活動基礎。此時，產品資訊可以傳達到大量受眾，但由於大型網紅的粉絲數量龐大，類型繁雜，其中可能只有一定數量的追蹤者是產品的目標受眾，轉化（銷售）率可能並不高，此舉主要目標還是在於提升品牌知名度。

2. 網紅發文素材作廣告二次利用

將大型網紅發佈的發文及素材用作宣傳資料，在線上商店和Landing page的廣告中二次利用，將「產品受大型網紅推薦」作為一大賣點，增加對消費者的吸引力。同時在與線下零售店合作時，大型網紅的推薦記錄也將成為確保零售店貨架空間的優勢之一。

3. 邀請中小微各層級網紅介紹產品以接觸更多群眾

邀請擁有粉絲數萬至數十萬不等的各層級、領域網紅為產品做宣傳，讓產品更貼近一般消費者，營造出產品已然進入他們日常生活的印象。中、小、微型網紅雖然粉絲數量相對較少，但粉絲群體類別更為精確，往往比大型網紅具有更高的轉化率。此外，相關的宣傳素材同樣能被二次利用，且更貼近消費者生活，與之前的宣傳內容形成互補。

4. 增加產品曝光機會，有效連接線上線下銷售

隨著產品在不同層次的曝光，消費者在零售店選購時可能會對產品有著「我在社群上看到過這個品牌」的印象，提升了消費者挑選本產品的可能性。同時，在社群上的曝光，能更直觀地引導消費者進入線上店鋪進行選購。

5. 實體店落成，邀請網紅來店

以上幾步若是順利，品牌基本上能在日本站住腳跟。若是能更進一步在日本流行起來，確立品牌地位後，在日本開設實體店便是不錯的選擇。 此時，我們可以邀請網紅來店體驗，進行後續網紅宣傳。

以上，網紅行銷不可能一蹴而就，每一種宣傳方式都需要配合不同的發展階段；當然也不只是一味的宣傳就行，宣傳需要與實體建設相結合，尤其與產品體驗相輔相成。

日本在地網紅行銷的注意事項

1. 選擇網紅時檢查粉絲畫像

例如，如果企業為女性時尚品牌聘請了一位受歡迎的女性網紅，但該網紅的粉絲絕大多數都是男性，那麼顯而易見，品牌將無法有效地觸及女性客戶目標。因此，除了粉絲數之外，品牌仍須關注形象契合度、粉絲類型、發文內容、評論內容、過往推廣的品質等。

▲圖／i-Buzz提供

2. 根據目標群體和行銷目的選擇社群平台

如前所述，日本的各個社群平台都有不同的特點和優勢。如果想展現產品的外觀和形象，Instagram在照片方面很強大；如果想介紹產品的可用性和便利性，可以用YouTube影片來解釋；如果想宣傳活動並製造話題，高傳播度的Twitter會是更好的選擇。此外，請記住活躍於不同社群平臺的用戶屬性和特徵也各不相同，選擇與行銷策略相匹配的平台非常重要。

3. 杜絕隱形行銷

在進行網紅行銷時，試圖將廣告內容隱藏在網紅的普通貼文中，以達成推廣效果的行為，受到日本網友的抵觸。如果被發現這樣的隱形行銷，您的品牌和網紅將不可避免地受到嚴厲批評並失去信譽。關於選擇日本網紅的注意事項，請見：https://www.asiakol.com/article/359?tag=觀點

想知道更多選擇日本在地網紅的注意事項嗎？「完整文章內容」請見 > 台灣品牌如何進軍日本？在地網紅行銷神助攻（下）

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