房市淒風苦雨　北市建商「品嘉建設」薄利多銷拚突圍

2023/10/12 09:04:00

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▲近期房市堪稱淒風苦雨，六都的第一季交易量大跌，與前一年同一季相比，交易量大跌五、六成之多，房市買氣急凍，業者都說房市景氣已經壞到不能再壞，預計下半年開始將有大量中小型建商出局，一些盤不出去的建案，可能淪為爛尾樓。

文／胡偉良

於此同時，卻有一個建商異軍突出，不僅沒有中斷推案，還緊密持續推案，每個建案推出後，一個月內即有售出可售戶數七、八成以上的佳績，堪稱房市異數。

與大多數建商減量經營的策略不同，品嘉建設迄今仍是依原訂計劃，持續推案。品嘉建設創辦人胡偉良表示，他們在去年推出了二個建案，其中之一去年即已售出九成，今年五月也賣完了建案的最後一戶，完銷結案；另一個建案則僅剩下二戶樓中樓的大坪數產品。

另外，品嘉今年推出台北市的五個建案，已經進場的三個建案，也在短時間內幾近完銷；還有二個建案也預定在近二個月內推出銷售。

建立正確觀念　
有效培養買房能力

「房價並不單純，它牽涉到社會學、心理預期、財稅、地政、政策與市場供需等因素，如果你只懂其中之一，看房看地絕不會準確。」品嘉建設四月、五月底開辦一系列房產講座，台下座無虛席，董事長胡偉良在台上除了談論房地產，也講述自己的人生與經營思維。

談到為什麼要辦講座，他回答：「房價太高，是我們無法改變的事實。像我們的建案都在台北市，而地價和興建成本就已經佔了七成半；所以，才希望透過講座來教導和帶領年輕人，讓他們能建立正確的觀念，有效率的提升所得，有能力買得起房。」

從今年四月開始，胡偉良陸續開辦一系列房地產相關公益講座，講座中除了分享他自己一生中，幾次財富歸零重新再起的親身經歷外，也分析到他運用房地產的「財務槓桿特性」敗部復活的經驗。他舉例，以預售屋為例，只要先付十％的訂金及頭期款，之後按工程進度及房貸繳款，財務槓桿幾乎可以達到十倍之多，假設房價每年上漲十％，那麼買房可以讓資產一年就翻倍；縱若房價每年上漲率只有二．五％，透過槓桿，也可以達到二五％的年收益率。所以只要「選對標的物」，房產堪稱是一個難以相比的優質資產。

因房產是較佳的資產，進而造成許多的投機客蜂擁而至。藉短期的買入再加價賣出賺取價差，炒高了房價。讓比較晚進入巿場的年輕人，必需得被迫付出額外的價差來接盤，對這種賺價差的行為，胡偉良表示不認同，也不歡迎炒房客。

建案物超所值　力求做到第一

問到胡偉良，他們是怎麼做到的？

胡偉良說：因為「薄利多銷、物超所值」，他進一步解釋，同樣案的建築規格、地段、建材的建案，品嘉賣的更便宜；而同樣的價位，品嘉的建築規格、地段、建材更好。

胡偉良也提到，他認為好地段的好房子永遠是有需求的，只要品質好、價格合理，買方一定存在，因為這樣的房子具有稀缺性。

因此，品嘉一直堅持把品質跟售後服務做好，胡偉良說，就像打棒球，品嘉從危老改建的市場切入，並快速的取得這個市場的領導地位，之後，再進軍面積及範圍更大的都更市場，也因為先前打下取得百分之百住戶同意的誠信基礎，所以進入都更市場後，更是如魚得水，迅速的進一步拓展市場。目前品嘉就有三、四個改建案正在跑都更流程，還有五、六個改建案正在進行簽約中，胡偉良表示，他們目前手上已確認的建案已有好幾佰億的規模，現在在台北市的大部分行政區都已經可以看到品嘉的建案了。

一條龍作業　實現品嘉主張

由於品嘉的建案都是採取「一條龍作業方式」，從土地開發開始到產品的定位、規劃、銷售、營造施工、售後服務等，全都由自己公司一手包辦，不假手他人。除了能發揮更大的企業綜效，還可以撙節開支，實踐他們「物超所值」的價值主張。

胡偉良也提到，在房價如此高的情況下，房子更要朝向「更耐久」去設計與施工，且必須堅持把「品質跟售後服務」做好。因此，在房屋的建造規格和建材選用上，品嘉都會考量到「較長的居住和使用年限」且力求升級。以耐震為例，堅持做到比規範提升一級的標準；在智慧建築、綠建築上，更做到銀級以上的水準。更貼心的是，連社區無障礙的順平，都是品嘉建案會考量到的細節。