棄中國買台灣貨！牙材業者拓商機　15國23家買主來台驚品質優

記者王翊綺／台北報導

▲15國23家買主深入了解我牙科供應鏈，期待藉由我牙科產業的發展能量展開合作。（圖／貿協提供）

為強化我牙材產業拓銷全球，由經濟部國際貿易署及外貿協會主辦的「智慧新應用合作商談會－數位牙科」於15日在台北世貿一館登場，共吸引來自15國23家買主與41家我商洽談超過200場。本場為貿協首次辦理的牙科專業採購洽談會，並與雙北牙醫師公會合作，特別安排洽談後隔天參觀大台北國際牙展。許多買主表示透過本活動，方知台灣具備完整牙科供應鏈，期待藉由我牙科產業的發展能量展開合作。

本次重要買主包含負責美國軍方、政府部門以及醫院採購等大型專案的D商，每年採購約1700項產品、超過1200萬美元，採購經理首次來台，對亞果牙用膠原蛋白基質修復效果有高度興趣，將拜訪其高雄總部爭取代理，並對台灣產品技術能力印象深刻，未來考慮由中國轉而優先向台灣採購。

馬來西亞A商為牙材及牙科儀器代理商，於馬國61個縣市都有私人醫院及診所客戶群，主要採購3D列印相關產品，已與陽明數位牙材下單樣品測試；並認為能資的手持X光機具備切入中小型診所的價格競爭力，A商稱讚台灣供應商產品多元且品質穩定，本次洽談收穫良多。

波蘭M商為進口分銷商，以往都由中國、韓國進口，希望開發新的亞洲通路，故首次訪台，對銳陽牙醫椅、啟定牙科固化燈等特別感興趣；新加坡國家牙科中心特別看好台灣牙易通AI Solution及研發技術上的合作、英特崴假牙設計軟體，及普羅森的光固化樹脂及3D列印機。

牙科轉向數位化已如火如荼進行，本次買主包含代理商供應商及各國大型牙科診所，需求包羅萬象，從植牙系統、矯正、3D列印、牙科手機、膠原蛋白牙科基質，吸引明基口腔、海昌、鐿鈦、丹美、和康、牙易通、三鼎生物、英特威、醫百、啟定、安藤醫材、普羅森等公司到場洽談，每家買主平均與10家我商洽談。

▲天岳向買主解說安全手術槌植牙用法，墨西哥買主青睞。（圖／貿協提供）

企業洽談成果豐碩，天岳牙用雷射聚焦工具獲越南C商下單；登特美首次參加就獲馬來西亞M商確認其口掃機採購量及報價；中部金屬加工翹楚鐿鈦開發到波蘭D商及墨西哥I商代工牙用金屬件。企業分享洽談媒合精準度高，不須花大錢出國參展，就找到目標客戶，收穫滿滿，對成效相當滿意。

外貿協會持續協助我醫材企業鏈結國際市場，除了籌組臺灣館參加美國、新加坡、日本、德國指標醫材展，亦將於6月結合Medical Taiwan辦理智慧醫材採購洽談會。