今周刊／賣進全球逾60國！台灣鞋二代在日本崛起

撰文／鄧寧（今周刊）

唯一一家從最挑剔的日本市場崛起的台灣自創鞋品牌馳綠，不只成功代工轉品牌，去年出貨量達百萬雙、營業額達6.5億元，它如何做到？

當日本人氣品牌一窩蜂落戶台灣，卻有一個台灣品牌「反攻」日本，不只成立第3年就賺錢，接著還賣進全球逾60國，寫下唯一一家成功從最挑剔的日本市場崛起的台灣鞋品牌紀錄。

它是台灣戶外休閒鞋品牌馳綠（Ccilu），不只2015年的年營業額達2000萬美元（約合新台幣6.5億元），去年全球銷量更首度突破百萬雙、年成長近7成。不論鞋款，在台灣自創品牌中皆是數一數二的成績。

6月下旬，台北W Hotel的高樓層會議室內，聚集了30位來自全球的運動鞋品牌代理商，他們手握70餘國市場代理權，包括耐吉（Nike）、愛迪達（Adidas）在內，都得仰賴這群人在當地做生意；而打動他們飛來台北，採購2017年春夏新品的鞋品牌，正是馳綠。

放棄銀行工作回家接班　靠著布希鞋技術圓品牌夢

自創品牌5年就能有今天成績，馳綠的關鍵推手是今年剛滿40歲的台灣「鞋二代」許佳鳴，他的「鞋一代」父親、祥弘集團董事長許智仁更大有來頭，當年暴紅「布希鞋」的幕後功臣，就是許智仁。

20年前，許智仁將原本廣泛用於球鞋中底的EVA複合材料改良，配合模具開發，發明了「立體射出技術」，防水輕量的EVA材質從此能一體成形，當時是全球唯一握有此技術的供應商，因此吸引美國品牌卡駱馳（Crocs）登門要求代工，連美國前總統布希都穿在腳上，因而得了「布希鞋」的名號。

許智仁感慨地說：「我發明的技術，在工廠營收做10億新台幣，卡駱馳卻能賣到12億美元，這就是代工跟品牌的價值差距。」

卡駱馳的成功，給了原本在花旗銀行總部上班的許佳鳴極大啟示，為了實現品牌夢，他在09年決定回家接班。他說：「我在花旗繼續做下去，會升官、但沒機會做自有品牌，在祥弘的基礎上，反而有可能實現品牌夢。」

品牌、代工業績同步進補　目標要賣超過300萬雙

比其他代工轉品牌鞋廠幸運的是，祥弘握有關鍵獨到技術，因此代工客戶儘管曾略表微詞，認為馳綠不該跟他們競爭運動休閒鞋市場，卻離不開祥弘，並未在第一時間抽單，給了馳綠茁壯的空間；而祥弘更為了馳綠開發出新技術，研發能量有2成都用在這個新品牌上。舉例來說，一雙以102塊「方塊」拼出、可360度扭轉的鞋款，一公開便吸引不少品牌客戶詢問，希望能活用此技術。

近3年來，祥弘反而因馳綠加分，吸引更多代工客戶下單，去年祥弘營業額達1.5億美元（約合新台幣48億元），已較3年前成長翻倍，顯見代工廠轉型品牌仍有活路。

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