台灣亮起來／聚焦策略挽救老公司頹勢　激烈市場突破重圍

記者謝凱萱／採訪報導

對於很多四年級、五年級的婆婆媽媽們來說，人生的第一支口紅，可能就是當年相當火紅的日系彩妝品牌。在三十多年前，它名列「台灣四大美」。但是經過時代更迭，歐美彩妝品牌「盛興」，十年前，這家彩妝公司面臨了生存危機。

▲李琳媛領導有方，帶動員工從自身做起。

董事長李永章接下這個岌岌可危的公司，他把「改變」的重責大任，交給了女兒李琳媛。李琳媛擁有台大化學系的背景，有著產品研發的專業優勢，她也曾在國際彩妝集團任職。不過，李琳媛坦承，剛開始很多人不看好她。認為她怎麼可能把一個聲勢下滑，幾乎被遺忘的老招牌，重新擦亮呢？

▲李琳媛以鮮明主視覺，讓品牌擺脫LKK的印象連結。

對於外界質疑，李琳媛選擇專注做好眼前的事。她採用「聚焦策略」：比較不受歡迎的彩妝品，通通淘汰下架，火力全部集中在眼妝品。「聚焦策略」成功地，在激烈市場中殺出一條血路，而宣傳包裝上面，大眼公主的圖樣深植人心。

▲李琳媛顛覆傳統，找來當紅男星張孝全為品牌代言。

她還出「奇招」，捨棄其他彩妝慣用的女星代言，改用當紅男星張孝全。廣告效果相當突出，順利擺脫品牌老化的印象，成為現在年輕人愛用的眼妝品牌。（整理：實習編輯蔡雅雯）