這樣推坑最有力　真心不騙直播最受歡迎

記者李鴻典／台北報導

直播已成不可逆趨勢，行銷力道強，讓團購網開團數翻2.5倍！

團購網ihergo愛合購5月針對母親節蛋糕、液體衛生棉等商品進行直播，結果相關商品的開團數平均成長2.5倍，銷量最高也成長9成，愛合購表示，真心不騙直播商品開箱、試吃、試用可快速建立社群口碑，取得團購族的信任，衝高站內開團數，進一步也有機會帶動買氣。

愛合購指出，以臉書為直播媒介，自5月份開始進行直播與外部直播節目合作，商品涵蓋母親節蛋糕、液體衛生棉等，結果相關商品的開團數平均衝高2.5倍，商品所屬頁面在直播當日流量飆破4倍，銷售量最高增加近9成，愛合購總經理劉謦豪表示，「Seeing is Believing」，透過直播開箱見證，最能直接取得揪團主購等意見領袖的信任，間接就能在團購社群裡快速擴大口碑，炒熱話題後就有機會帶動銷售量。

劉謦豪指出，在直播興起時，愛合購即思考導入直播的行銷模式，但團購的成團門檻高，單純運用直播刺激銷售，效果恐因高門檻打折扣，今年因此決定將直播應用在開箱、試用、實測等方面，以建立商品口碑為主要目的。

劉謦豪補充，團購族愛省錢、愛買好康，對於購物斤斤計較，商品得有口碑、有聲量才有買氣，直播內容因此鎖定新商品、海外商品及高單價商品，藉由直播影片讓團購族在短時間內認識產品特色，快速提升團購社群裡的討論熱度。

直播行銷效果好，但什麼樣的直播最具推坑成效呢？愛合購公關邱鈞彥表示，以商品介紹而言試吃、試用、測試等「真心不騙型的直播」最受歡迎，像是直播液體衛生棉時，觀看人次兩大高峰就落在「測試吸水力」及「測試透氣度」的片段，主要就是透過直播測試讓粉絲親眼見證商品優劣。

邱鈞彥表示，未來將不定期在臉書進行直播，以小編群「團購省長」及「團購班長」為直播主持人，每次直播搭配商品業務或店家，直播重點為商品試用、試吃及實測，目的為創造網路聲量及口碑，直播節目將走「真心不騙」的實用型路線，讓直播結束後影片仍具有觀看價值。