把握「必買、語速快、破價」　叫賣哥攬客招數曝光

2017/12/23 01:15:00

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記者許信欽、黃大衛、姜毅宏／綜合報導

台灣各大夜市都有不同的叫賣哥身影，每個人都有不同特色，但都有相同訣竅，像是要把產品說得夠吸引人、非買不可，還有用飛快的語速來吸引客人目光，最後再來個破價出清，但藝人「寶島叫賣哥」就說了，其實最難的還是自己的心魔，跨出開口的那一步，就能有基本分數60分，其他的就靠經驗給出叫賣成績單。

▲叫賣哥說話相當幽默。

夜市叫賣哥：「你這音響都這麼大顆，這這麼小顆有人會選嗎？XX啦！音響不是在大顆好、小顆壞的，如果是這樣分，你不會做成像大廈那麼大的嗎？」夜市叫賣，一開口就吸引人潮聚集，外界以為只要說話夠幽默就能成為叫賣哥，但其實有訣竅。

▲無論什麼商品，叫賣內容都必須夠吸引人。

夜市叫賣哥：「你叫小朋友拿這支（泡泡槍）去學校販賣機旁邊，樓梯口下面一般都會有黑黑臭臭的小朋友蹲在那邊吹一顆（泡泡），你不要怕，這支拿著到他面前大力的按下去有沒有，就這樣給他噴下去，那個小孩會哭出來，我不騙你，他覺得他的人生變黑白的。」除了國、台語流利，反應能力更是關鍵之一，在花園夜市泡泡機也能賣，招式一，不管什麼產品都得夠吸引人，而且還要標榜一定用得到，才能打動周遭顧客。

▲招數二是要用相當快的語速，抓住客人目光。

▲要用便宜的價錢留住客人。

夜市叫賣哥：「買一台回去，這外面要八千起跳，遙控器就幾千元，電瓶六百元去了，你要送人，說實在的，這給人家拿去，你不會抓狂，小朋友看到都會瘋狂了，人家說正經的對不對？」說了一長串，聽起來像是俗語但其實都是在搞笑，講話速度飛快也是招式之一，就是為了「抓住客人目光」，最後拖住時間，只要人數夠多，再出招破價抓住客人搶便宜心態，就有籌碼叫賣下去。

藝人寶島叫賣哥：「50元太貴、40元難聽、30元難找零、20元不夠便宜，聽好喔！零錢準備好（來買手機），我也沒有要找零，你就是給我零錢就對了。」藝人叫賣哥親自示範，果然說得一口好話。