有錢人都在網路上幹嘛？看看你中了幾項

文／王大發財

我們假設你開了一家專門為有錢人服務的公司，比如財產管理公司，或者是豪華的溫泉度假會所……那麼，你要怎麼找到這些有錢人？

網路是個不錯的選擇，尼爾森公司的市場研究人員對如何尋找網路上的大客戶有幾點建議。今年二月，他們的一篇「在網路上尋找富裕階層」的研究報告中就探討了這點。

那麼富裕階層都是些什麼人呢？根據尼爾森公司的說法，在美國，富裕階層指的是那些年花銷在25萬美元至100萬美元之間的家庭。富裕階層並不是上流階層，而是人數更多的一群有錢人，他們有錢，但還在合理範圍內。根據尼爾森公司的統計，美國家庭中12%屬於富裕階層，6%的美國家庭相對資產超過一百萬美元。

收入高也不一定算富裕階層——一個公司律師年薪如果有10萬元，她應該屬於高收入人群，但是如果她剛剛還清了助學貸款，而且還在為自己的深造基金存錢，那麼這種顧客就不是高端消費品的最佳目標。財富的含義比收入更廣。尼爾森公司認為富裕階層中比較典型的一類人，要數近郊的空巢老人，特別是白種人。在富裕階層中2/3年齡超過55歲，所以這部分人很多都已經退休了。剩下的1/3則在金融業工作，或者要麼有自己的產業，要麼管理其它人的公司。

（圖片來源：煎蛋網）

下面來看看這群富裕階層會在網路上做些什麼吧，其中有些是我們意料之中，另一些則是我們無法想像的。

富裕階層網上活動排名第一：看股市行情，看財經新聞。除此之外，他們會花大量時間看體育新聞網站，大大超過其他類型消費者花在體育新聞上的時間。

富裕階層還花大量時間在網上做與工作有關的研究，比如看新聞（政治類），除此之外他們會看一些家居網站、食品網站和旅遊網站。

退休後，富裕階層就會把以前花在商業研究中的寶貴時間用賭博、各種小事、玩撲克等活動彌補回來，還會查查高中和大學的校友現在的情況。

但是有錢歸有錢，這部分人依然逃不開老年人的都喜歡看的——保健網站。據統計，富裕階層比普通美國人花在搜索網路上健康資訊的時間平均長33%，他們還喜歡找優惠資訊，平均花在這些上的時間幾乎比普通美國人多20%。如果現在《宋飛傳》還在播放，你可以想像劇中喬治是怎麼抱怨自己的父母為了用Google搜索優惠代碼，是怎麼一次一次又一次地讓自己幫忙的。