成人經濟白皮書公開！日本成人市場規模接近47兆

記者李鴻典／台北報導

食色性也！根據2016年發表的日本矢野經濟研究所的調查，日本國內的成人市場規模推估上看46兆9,763億日圓。

▲日本國內的成人市場規模推估上看46兆9,763億日圓。（圖／品牌提供）

在這塊大餅中，去除成人食品(酒類、香菸等)、博弈 (柏青哥、賽馬、彩券等)，剩餘的「成人娛樂市場」規模則達到9兆4,577億日圓。與日本成衣市場的9兆4,000億日圓幾乎相當，更是休閒零食市場(3兆3,000億日圓)的3倍。

而在「成人娛樂市場」中，成人用品市場規模約為2,093億日圓，相當於日本國民食品「納豆」市場規模，更與「電影」產業匹敵，顯見市場需求，且潛力不容小覷。

綜觀「成人娛樂市場」數字可以發現，整體成人市場有縮小的傾向，然而在「聲色場所•相關服務」及「成人用品」市場上，與前年度相比時則皆有所成長，分別提升了2.1%（3兆5,775億日圓）及0.7%（2,093億日圓）。

日本成人用品品牌TENGA，自2005年開始販售成人用品，販賣網絡遍及全球60多個國家及地區，累積銷售產品個數突破7千萬。品牌指出，2018年成立邁入第13個年頭，今年總營收上看55.68億日圓（國內銷售額36.98億日圓，海外銷售額18.7億日圓），顯見全球「成人市場」潛力無限。

▲海外的銷售額成長率已達到140.57%，首度在今年接獲來自印度的第一筆訂單。（圖／品牌提供）

針對進軍海外的溝通策略，廣報宣傳部部長Eddie Marklew表示，「因應各國不同國情文化，以及當地消費者對性接受度的差異，品牌會個別調整每個市場的溝通戰略，針對海外市場的溝通策略，除了商品本身以外，更希望將創立公司的理念發揚光大。」

舉例來說，三年前TENGA在擴展歐美銷售通路上曾遇到很大的困難，對於美國男性來說，「自慰」與失敗者幾乎是畫上等號的，因此大部分美國男性都避諱談論自慰；但相反的，美國的女性則更勇於表達對於自慰的想法，她們更願意在線上論壇評論成人產品與自慰，此外，她們也會是TENGA與男性之間的溝通橋樑之一。因此，了解文化脈絡後，反而將女性媒體設定為主要溝通對象，而非大眾一般所直接聯想的男性媒體。

▲2018年TENGA成立邁入第13個年頭，今年總營收上看55.68億日圓。（圖／品牌提供）

「TENGA雖然在市面上已經有認知度，但大部分公司/通路/廠商對於合作販售商品仍抱持著觀望的態度，」營業部部長島田人作先生指出，「接下來要擴展通路的戰略，便是透過創造成功案例讓市場漸漸接受。」透過努力，2018年8月首間iroha 快閃店在大丸百貨公司開幕，「過去在百貨公司販售成人用品可說是極為罕見，但沒想到消費者反應熱烈，快閃店銷售額比起預期高出300%！也透過如此成功的例子，與百貨的合作將於今年11月22日再次展開。」

▲目前TENGA販售版圖擴及60個以上的國家及地區。（圖／品牌提供）

一方面為消費者帶來樂趣、提供愉悅體驗，另一方面也在衛生保健與醫療領域裡著墨。在2016年秋季，該公司內部成立了一支新創團隊TENGA Healthcare株式會社，目的在於積極與各學會、醫療、福利及教育的專家機構聯手，進行產品開發銷售並傳遞相關保健資訊。

TENGA社長松本光一則說，品牌目前已經擁有很高的認知度，普遍大眾購買通路主要７成在店鋪，其餘3成則是網購。可見現在購買TENGA就跟去便利商店買啤酒一樣方便。雖然如此，為了讓事業更廣闊，會更努力伸展不同觸角，例如建立TENGA Healthcare便是希望能夠在健康相關產業貢獻一己之力。今年是成立的第13年，未來也會持續努力傳遞正確的性觀念教育更多人。

另，今年二月與街頭潮牌「RIPNDIP」首度攜手推出中指貓「RIPNDIPＸTENGA 聯名限量經典CUP」，可愛造型在全球七個國家及區域（日本、台灣、韓國、中國、香港、美國、歐洲）造成搶購風潮。為繼續滿足廣大消費者的期待，今年秋冬雙方再度聯合推出「RIPNDIP X TENGA 聯名限量經典CUP BLACK 黑色版」。

▲「RIPNDIP X TENGA 聯名限量經典CUP BLACK 黑色版」，11／1起正式在台開賣。（圖／品牌提供）

「RIPNDIP X TENGA 聯名限量經典CUP BLACK 黑色版」以品牌代表中指貓 「Lord Nermal」的麻吉－黑貓「Lord Jermal」為設計藍圖，搭配TENGA的經典「DEEP THROAT CUP」打造出欠扁至極卻又讓人莫名喜愛的限量聯名杯。

本次「RIPNDIP X TENGA 聯名限量經典CUP BLACK 黑色版」的開賣，將配合期間限定「台灣RIPNDIP POP UP SOTRE」，並於雙十一期間（11/01－11/11）首度於新光三越台北A11館一樓獨家曝光，未來也會陸續於不同時段在其他縣市的新光三越與全國消費者見面！同時快閃店內將結合兩款不同顏色的「RIPNDIP X TENGA 聯名限量經典CUP」打造一台成人限定夾娃娃機，邀消費者親自蒞臨現場，感受潮流與成人用品的跨界結合！

▲TENGA將於期間限定的台灣RIPNDIP 快閃店，打造一台成人限定夾娃娃機。（圖／品牌提供）