直播經濟／百萬現金擺桌前！他用人性搞搶標讓網友洗版+1

記者詹千雁／高雄報導

「抓五個分享最多的，送發財金！」將一疊百萬現金放在鏡頭前，許多網友一點進直播，就被這一幕吸引，「分享一次沒有，分享五次就有了啦」隨著連千毅的話術，立刻將直播分享到各個社團，為了得到發財金，還有網友說「已經分享到被封鎖了啦」這是連千毅短時間吸引上萬人觀看直播的秘訣之一。

▲連千毅開播總會將百萬現金擺在鏡頭前，並自製自己的紅包袋送發財金給網友。（圖／翻攝自臉書）

經營社群得長時間累積，連千毅的臉書拍賣也是從0做起。草創時期，先去看別人直播學經驗，並且成立策略小組，了解別台的直播方式、一天業績量、推出什麼主力商品。了解直播模式後，連千毅走出自己的風格，要在短時間內吸住網友眼球，連千毅說「一定要用搶標的，大家才有參與感，如果你只是拿著叫大家買，絕對不會有人買的啦！」

直播重視和網友的即時互動，因此連千毅的商品幾乎都是0元起標，「你能想像大家拿著手機，在猶豫要不要下標的心情嗎？」利用人性愛賭的心裡，公開競標，讓網友有參與感，並且好奇到底最後多少錢拍出，連千毅說「我不是做直播，我是在『玩』直播」。

但競標對業者來說也存在賠錢風險，連千毅強調自己有本事玩就要輸得起，有信用才能在直播界屹立不搖，所以全部都是「玩真的」。連千毅坦言，並沒有每一標都賺錢，有的商品賠錢賣，但靠其他的主力商品賺回來，「截長補短」最後還是賺，但你要讓消費者有買到便宜的感覺，這樣才會長久。