記者簡雪惠／綜合報導
國際知名品牌廣告常常砸重金請來辣模或巨星代言，但對於刺激買氣真的有效嗎？最新研究報告顛覆一般民眾想法！因為在耳邊說悄悄話或是磨蹭衣物、甚至啤酒的發泡聲，對消費者更有吸引力，這就是近年來夯遍廣告市場的「ASMR」（自發性知覺經絡反應）！就連家具品牌也在廣告中夾帶「鋪床單」、「敲衣架」的聲音，沒想到這些讓人不易察覺的背景音，竟然成功引爆銷售熱潮。
▲ASMR廣告在美國爆紅。
指尖輕敲玻璃酒瓶，緩緩轉動瓶身後倒出啤酒，細微的氣泡聲音傳來，很難想像這支廣告居然會在美國暴紅，因為它可是近來躍上主流的ASMR。
市場分析師楊特：「包括那些敲酒瓶的聲音，會從深層驅動著你（去購買）。」
記者：「這則廣告標榜單純感知，泛稱ASMR，自發性知覺高潮反應，是一種對於聽覺等刺激而產生愉悅反應的感知現象，像是酥麻感。」
▲ASMR耳語呢喃般的聲音刺激消費者購買。（圖／翻攝自ABC NEWS）
跟一般廣告使用大量音樂與口號反其道而行，ASMR如耳語呢喃般輕柔，以達到「顱內高潮」效果，讓人感到放鬆愉悅。
記者：「如果在YouTube搜尋ASMR，會搜尋到逾4300萬個影片，在產品銷售方面也相當受歡迎。」+
網紅：「獨特又柔軟的感覺。」
光靠聽覺讓耳朵戀愛，不僅大批網紅如法炮製，大受歡迎，更成為商品銷售的新利器。
市場分析師楊特：「透過運用別的感官來拉近彼此的距離，這部分在市場行銷非常能起到作用。」
▲家飾品牌也利用細小的聲音達到ASMR的效果。（圖／翻攝自ABC NEWS）
聽聽這床單的聲音，家具品牌在廣告中將ASMR發揮到極致，不但貼近生活，還真的助長業績銷售。
記者：「ASMR影片大行其道，更幫助IKEA門市銷售業績增加4.5%，包括網路銷售也成長5.1%。」
▲這些特殊的廣告確實助長了業績。（圖／翻攝自Cheddar）
透過ASMR放大感官剌激，將真實感受傳達給消費者，但也有專家不以為然。
消費者心理學家凱特‧耶蘿：「ASMR並非放諸四海皆準，同樣的剌激不見得適用於所有人，我相信多數人看了同一則廣告只是感到一頭霧水。」
主播：「喬治你曾提過女兒喜歡ASMR，她也會看這些影片能有效助眠，而且感覺很滿足，我想那只會讓我作惡夢。」
同樣的ASMR有人覺得紓壓，也有人莫名感到毛骨悚然，難以言喻的酥麻感只能說取決各人解讀，效果見仁見智。（整理：實習編輯鄭年凱）
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