記者林賢雅／台北報導
高物價時代，顛覆傳統遊戲規則的「殺價王」網站，以「最低且唯一」的競價方式，滿足消費者殺價搶便宜的需求，在眾多購物平台中殺出一條血路，成功引爆話題。十年來協助了1萬6仟多位得標者，省下超過上億元的購物成本。這樣的好成績，並非一蹴而就，而是要歸功於創辦人楊濟成過去46次的創業經驗，以及勇於追夢的超強毅力。
▲殺價王創辦人楊濟成是個創意及執行毅力兼具的天生創業家，殺價王網站，是他第47個創業項目。（圖／記者邱榮吉攝影）
楊濟成的創業夢，啟蒙於大二，當時一門網際網路的課程，讓資管系的他深知未來是網際網路的時代，因此號召其他同學共同企劃，把學校圖書館當作辦公室，一年後成立了一個旅遊網站，這是他第一個網路創業經驗。但受限法規，沒有旅遊業特許執照的他們，最後只能黯然關站，當時是1999年，這是他第一個創業經驗。雖然沒有成功，但楊濟成並不視它為失敗，他認為每個經驗，都是他日後創業的養分。
在網路快速發展的時期，楊濟成不錯過任何學習的機會，隨即投入就業市場，從保險公司的網頁設計到遊戲公司的金流工程師，甚至進入當時剛起步的視訊交友平台，處理平台工程並兼任視訊內容管理，從工程專業走向服務內容及營運管理，促使他再度創業，架設直播視訊平台，代理海外多對多的視訊系統，甚至經紀直播主，成為當時第一個與中華電信合作的合法視訊交友平台。之後的幾年，楊濟成也從網友的隱性需求中找到商機，如msn pay金流系統、影音串流網站、同志聊天室…等，其中不乏目前網路商業模式的前身，他的創業經驗，儼然是一部台灣網路發展史。
▲從「小布娃娃」的拍賣經驗，讓楊濟成了解網友購物的殺價心裡，進而創辦殺價王網站。楊濟成也在成功創立殺價王之後，將這隻小布娃娃重新購回，收藏在辦公室中。（圖／記者邱榮吉攝影）
2005年正是國內二手網拍市場如火如荼發展的時期，向來抗拒販售有形商品接觸物流的楊濟成，開始研究網購商機。他意外的賣起當時熱門的收藏品「小布娃娃」，不但讓他小有獲利，更從當中銷售經驗中發現，網友偏好的殺價的樂趣及貪小便宜的心理，成為殺價王網站的創業靈感。擅長逆向思考的他，以「最低價得標」為主要訴求，創立了「最低且唯一」的競標模式，在當時台灣網路圈中，少數能同時取得台灣、美國、中國 三國專利的互聯網公司。
前面46次的創業經驗，培養了他對網路服務的熟稔，讓殺價王在成立的第18天就開始賺錢，第31天回本，開始獲利。兩個多月後就有500萬的營收，第二年營業額更達2500萬。重視服務的他，從會員的反饋中，調整手續費制度，第二年開始與當時國內最大的網購平台合作，將沒得標的手續費全數轉為商城紅利點數退還會員使用，讓會員在商城中兌換產品。但一年半後，與商城合作的上億點數成本，卻只拿到100多萬的退佣，連當年度的商品採購成本都不到。迫使楊濟成放慢腳步，並思考出走台灣往海外市場的可行性，也成為殺價王日後布局海外市場的契機。在幾年的海外創業經驗中，楊濟成找到返還手續費的其它用途，讓會員服務更完整、更全面。
▲「最低且唯一」競標規則：投1元有三位、投2元有兩位、3元一位、4元一位，5元四位。由於1元與2元都有人投標，金額重覆，因此由「最低」且「不重覆」的3元投標者得標。（圖／殺價王網站提供）
殺價王網站不同於坊間的拍賣網站，而是以「最低且唯一」的低價競標規則。楊濟城舉例，若投1元有兩位、投2元有兩位、3元一位、4元一位，5元一位。由於1元與2元都有人投標，金額重覆，因此由「最低」且「不重覆」的3元投標者得標。此外，會員沒有得標的競標手續費，也將全數轉為紅利點數「鯊魚點」，可以用來兌換「鯊魚商城」裡，合作超商的熱門商品，或繳付電話費、銀行貸款及信用卡帳單。近期如原價7萬5仟9的GOGORO機車，僅以126元就得標，32萬8千元的光陽黃牌重機僅以3,601元售出，IPHONE XR，得標價232元，馬自達3汽車也只要1,152元，成為熱門話題。截至目前為止，已經有1萬7仟位會員在殺價王搶得便宜，為會員省下的錢，累積高達上億元。
台灣創業者最大的危機就是『不敢想』！楊濟成認為，創業最缺乏的不是錢，而是缺乏創新的思維以及強大的執行力，當想出好的點子，再慢慢修正到可執行的商業模式，這才是現今快速且高度競爭的市場中，創業成功的不二法門。楊濟成補充，目前已獲選為「金融監理沙盒」的廠商，今年的目標是100萬會員用戶，未來將會打造一個生態系的網路平台，除了以殺價王購物為核心之外，同時也會發展如娛樂、購物、旅遊、消費，甚至包含不動產跟金融等服務平台。此外，殺價王也計劃西進及南向發展，正在鴨子划水佈局美國、加拿大、澳洲、中國大陸、馬來西亞、新加坡、印尼等地，期望服務更多的會員。希望殺價王這個平台，能成為他們「實現夢想的捷徑」！
▲殺價王網站至今已為1萬7仟位會員在殺價王搶得便宜，為會員省下的錢，累積高達上億元。（圖／記者邱榮吉攝影）
5 顆 
10 顆 
15 顆 
20 顆