上市之路如何決策破關　邀新創沙盤推演

財經中心／綜合報導

近年來台灣新創企業雨後春筍般湧現，在經濟部中小企業處指導下，瑞達智慧加速器與工研院共同輔導新創之家幸福智慧生活平台，為輔導台灣新創團隊運營及成長，舉辦系列新創講座。昨日邀請曾獲2015年MVP百大經理人的行銷講師葉偉懿，藉由財商桌遊「上市之路」實境沙盤推演，引導新創團隊訓練企業經營思路，檢視決策思考的角度，讓參與的新創業者大呼耳目一新，收獲良多。
 
上市之路模擬企業創立後一路會面臨的考驗狀況，參與者先從食衣住行育樂選擇自己的創業項目，過程中新創代表為自己的模擬公司輪流抽牌卡。而牌卡中的策略卡有雇用顧問、企業支援、產業鏈整合、預付會員制或開放專利等等項目，供參與者付出資金做決策。另外透過「環境卡」則會抽出影響市場波動的因子，像是匯率變動、基本工資調漲等等，過程中有人抽中「山寨流竄、專利失效」，意即方才投放資金在專利上的參與者失策、承受損失，逼真模擬商場上可能遇到的風險與挑戰。

遊戲以一季為單位，時時檢視玩家如何決策，又造成什麼收穫或付出什麼代價。走到第三季，有人花4百萬就準備好可上市的公司，有人自備1千萬卻虧到只剩下3百萬；參與者不斷在遊戲過程中反思，如初期建置成本太高、花費過多資金申請專利等等。最後由首先達到「上市」標準、獲利最多的參與者為最後的贏家。
 
葉偉懿表示，遊戲中希望帶給參與者的有五大概念：策略布局、環境波動、市場競爭、企業清算及策略獲利。例如當面臨環境波動大、景氣萎靡時，大多數人會選擇減少投資或不敢執行策略，葉偉懿則認為在此時除觀望競爭者的決策外，更應積極檢視、修正策略缺陷，並加強自身決策判斷的能力，等待下一次出手的時機。尤其在一開始創業開店過程中，所有參與者皆將手中的「策略卡」攤放在桌上，但真實世界中企業策略卻是相當寶貴的，更是有可能是未來複製成功事業的籌碼。

 

他進一步提醒，創業者在決策過程中亦得提防被侷限在自己既有經驗策略中，他建議試圖接納市場上較新、或是自己沒有嘗試過的策略，甚至鼓勵以聯名或結盟的方式擴大價值，呼籲大家不要只用眼睛看到的價值，或僅用模式雷同的行銷手法互相競爭。

最後所有參與者個別回憶決策的過程，並依成敗結果分享心得，大多數參與者表示在遊戲中完全體悟到商業市場上真實的競爭與廝殺，並藉遊戲能跳脫原本自身的企業思維框架，練習回歸到資金及策略面的考量。除了控制成本、策略保守達損益兩平，且在市場熱錢不多時，懂得控制開銷並維持穩定的正成長，在得知是最後翻盤機會、時機成熟時，選擇和看好獲利的企業聯名。

最後葉偉懿重點指示，一個成功的企業體必須隨時透過四大面向檢視自己，首先要透析消費者在哪裡，其次要持續針對產品跟服務進行優化，第三要了解競爭者的動態，接著還要在通路跟行銷手法不斷跟進，來確保自身的產業力。最後遊戲中上市成功，獲得最後勝利的新創代表獲頒現金獎金，象徵市場上贏者全拿的局面。經過一番腦力激盪，參與者紛紛表示透過遊戲反思決策猶如醍醐灌頂，令人茅塞頓開，未來更能以開闊的思路，宏觀的視野面對真實的市場競爭。