疫情波及　房地產透過數位行銷 讓銷售衝出一片天

▼全民宅在家! 房地產如何透過數位行銷 增加賞屋數及成交筆數? 透過專家帶您深入瞭解~（

影片來自YouTube－域動行銷頻道，若遭移除請見諒）

武漢肺炎新冠病毒（COVID-19）於2019年底爆發，至今疫情尚未完全獲得控制，導致人心惶惶，各國政府無不竭力著手進行控管，使得各大產業深受影響，呈現停擺狀態，嚴重影響整體經濟。

疫期蔓延下，各產業皆有不同程度的影響，域動行銷觀察房地產業，各案場的實際賞屋數表現於疫情爆發前落差不大，但比較房地產熱門329檔期後的各案場與過往表現來看減少約2成，顯示疫情仍影響消費者購屋意願。

在整體大環境無法改變下，房地產於防疫期間行銷上的操作突破點，建議能以「內容操作」方式，與消費者進行溝通，以下提供兩個面向:

（圖／域動行銷）

接下來，進一步分析疫情期間願意賞屋的主要為台商族群，因延後開工或航班取消等種種原因，打算於疫情控制前都不出國，因而有較多時間賞屋及準備在台灣置產; 另外為自住客，相較投資客因疫期不穩定而想保留資金外，自住客更是會關注房價波動，看是否能買到低點。

域動行銷利用多套數據來源分析、設定找尋台商族群：

1.利用出沒位置來鎖定，以台商出國頻率，鎖定月出沒於機場2-4次者，排除機場工作人員跟單純旅遊者，找出時常來往台灣跟國外者

2.由於社交隔離，台商多選擇戶外運動，如: 高爾夫球。利用電信大數據即能鎖定近期出沒於高爾夫球場者頻次較高者，篩選出重點目標對象。

內容操作設定溝通面向後，再鎖定TA，最終需利用數位行銷管道打出建案聲量。主要利用聯播網主打防疫素材，全網主打建案良好形象，並於社群媒體Facebook 與粉絲互動散播建案的防疫概念，在此期間建立記憶度，即使現在未能成交或是對於買房沒有信心，整體來說，還是能加深印象以便後續疫情回溫的收網。

域動行銷操作房地產擁有多年經驗，優勢在於擁有多套數據源為基底，利用多元建構族群輪廓，找尋精準受眾。專業操作團隊結合線上線下數據，做到找尋曾經進入過相關競品網站或到訪過實際案場的消費者，對其投遞廣告，因於操作上加入這群精準受眾，最終成效顯示點擊率相比一般房地產興趣者高於50％， 至案場賞屋的意願也提升2倍。

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