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「我一開始當房仲，單純只是為了想買房！」東森房屋科達歐洲店襄理游晨紘笑著說，自己是單親爸爸，當年2個孩子還只是兩三歲時，他好不容易存了人生中的第一個100萬，想著當自備款買房給孩子們好一點的成長環境，沒想到被委任房仲嫌太少，整個諮詢委託過程很不舒服，所以乾脆自己轉行當房仲，沒想到，第一年零成交，100萬還賠光，他歸零咬牙苦撐，終於從門外漢變成房仲成交王，拚2年一圓買房夢！
▲單親爸爸游晨紘苦存100萬欲買房竟遭酸，怒轉當房仲拚2年終圓夢（圖／科達機構提供）
游晨紘是新北市土城人，大學就讀電子科系，畢業後在汽車隔熱紙工廠一熬就是10年，雖然已經升上組長，但身為單親爸爸，他長期為孩子努力打拚，無法經常陪伴，一心只想賺錢買房讓自己與兩個孩子有個家。6年前，他好不容易存了100萬元的購屋頭期款，沒想到，委託房仲劈頭就嫌棄他：「先生，你這自備款太少，可能買不了房喔！」因為對房地產知識不足、過程不夠透明化，讓游晨紘感到極為不舒服，因此，他決定自己搞懂「房仲的工作究竟在做些什麼」，轉而挑戰房仲界，沒想到，卻賠光長久辛苦存下來的所有積蓄。
▲單親爸爸游晨紘轉行當房仲後才體悟，房仲不只是要找一套好房子，更要為委託者的人生負責（圖／科達機構提供）
為買房轉當房仲1年零成交 咬牙忍苦盡甘來搖身變「新人王」
原來，游晨紘踏入房仲界的第1年，門外漢又是菜鳥房仲新手，加上當時房市景氣正直線下滑，進入直營房仲店又慘遭「放牛吃草」，沒有前輩指導，他只好按步就班，每天早出晚歸拜訪客戶，也曾整夜等屋主等到天亮、沒日沒夜努力發DM， 卻始終沒有成交業績掛零，身為家裡經濟支柱，又有2個小孩嗷嗷待哺、超過1年沒有收入的情況下，幾乎花光他當時準備的100萬購屋自備款，正當家人、親朋好友所有人都勸他放棄時，他放空1個月沉澱思考，最後仍堅持「從哪兒跌倒、從哪兒爬起來」，直到2015年時，他碰到伯樂，成績開始突飛猛進，改變他的人生。
▲游晨紘轉行房仲將自己歸零，才發現如何讓客戶明白物件的優勢，才是成交關鍵。（圖／科達機構提供）
他笑說，「我將自己歸零、謙虛學習，進到新莊科達體系後，有學長姊領導，才發現做房仲不是只有認真、熟悉區域商圈就好，那只是基本條件，重點在和客戶溝通的過程中，如何讓客戶明白物件的優勢，才是成交關鍵，加上同事們都願意討論交流、團體具備向心力，時間彈性、升遷制度也很透明化，才4個月就交出第一張成績單，最高曾創下單月100萬元業績，並在2017年、2018年、2019年連3年拿下仲介菁英獎，經過2年，我終於在板橋買下人生第1間房，雖坪數不大，但總算圓了長久來的夢想！」
▲游晨紘為了孩子重新出發，最高曾創下單月100萬元業績（圖／科達機構提供）
自住客買房議價崩潰大哭 房仲助單親媽圓夢成交
游晨紘進入房仲業6年，因自己也想買房，更能體會買賣雙方的心情，印象最深刻的是一位剛離婚的單親媽媽，苦於過去購屋經驗少、自備款也不多，因此，每次看屋議價都面有難色，曾經議價過程中談到崩潰大哭，讓同為單親家長的游晨紘於心不忍，便勸她先將總價約1千萬元的公寓賣出，並極力協助她與屋主議價，最後成交買到新莊副都心住宅大樓，原本開價1150萬元、成交900多萬元，讓這位單親媽媽順利搬新家、開始新生活，「那時她喜極而泣拉著我的手一直說謝謝！」
▲游晨紘說，孩子和父母是他最大的動力，希望今年在新莊購屋，換成大三房（圖／科達機構提供）
如今，游晨紘已經幫超過100位委託者找到新家，他說自己當房仲後才體悟到，每個人買房都只是為了找一個屬於自己的家、屬於自己的避風港，因此，房仲不只是要找一套好房子，而是要為委託者的人生負責；「房仲」也不只是一個工作而已，能助人圓夢找到家、落地生根，是一個使命，更是游晨紘快樂與成就感的來源，從客戶的感謝與回饋中，他看見了自己存在於社會的價值，更開心在自己站穩之後，時間彈性能陪伴孩子與父母，面對未來除了提升專業、強化客戶服務，游晨紘更預計今年在新莊購屋，換成大三房，他開心說：「自住買房找小游就對了。」
◆游晨紘小檔案
年齡：37歲
職稱：東森房屋新莊科達歐洲村店襄理
綽號：小游
房仲資歷：6年
榮譽獎：2017年、2018年、2019年東森房屋仲介菁英獎
座右銘：助人圓夢找到家、落地生根，是使命，也是快樂來源！
▲游晨紘至今已幫超過100位委託者找到新家，從客戶的感謝與回饋中，他看見了自己存在於社會的價值（圖／科達機構提供）
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