MyGonews王明成：下半年房市「5變化、5走向」

▲王明成：大健康時代，下半年房市「5變化、5走向」（圖／資料照）

文／蕭又安／MyGonews買購房地產新聞

2020年初始，一片烏雲突如其來壟罩全球。新冠肺炎疫情陰影下，傳真行銷在央北重劃區掛起一面面看板，寫上「原來人擠人才是國泰民安」、「加油！至少油比水便宜了」、「一切都會好起來的」，用幽默暖心的句子傳遞正能量。所幸六個月後，疫情回穩房市也回溫。根據內政部統計2020年Q1全台買賣移轉件數達69361件，較2019年同期成長8％，足見剛性需求撐場的房市還算安穩。下半年推案部署動作馬不停蹄的傳真行銷董事長王明成，針對近期房市變化及未來整體走向提出他的看法。

▲傳真行銷在央北重劃區掛起「一切都會好起來的」，用幽默暖心的句子傳遞正能量（圖／業者提供）

人心變了，房市也變了

張忠謀說，中產階級生活方式將永遠被改變，王明成則認為，購屋人的思考點也已經被改變。
 
(1)「品牌優勢」將會更加凸顯，疫情影響帶來的不確定感，會讓消費者更渴望買得安心，有品牌相對有品質有保障。國泰建設在新店央北重劃區已連推三期，共計527戶，第三期「國泰豐碩」以品牌好形象佔領民眾心房，銷售熱況比前兩期有過之而無不及。
 
(2)「健康空間」的考量，大棟距大基地或公園旁，裝設新風系統、有日照的陽台和獨立浴廁，都是有利健康的居家條件。傳真行銷下半年在新北將推出難得一見的平地別墅產品「麗寶微風VILLA」，在疫情發展還有高度不確定性的情況下，可提供更容易維持社交距離的購屋選擇。
 
(3)思考「資產保值」，報復性消費當然很難出現在台灣房市，但是利率持續維持低檔讓高資產族在量力而為、追求最小風險的考量下，還是願意選擇房產作為保值抗跌的投資標的。
 
(4)「內容為王」，必須創造被需要的產品，消費者在意的買點才是產品真正的賣點。像是現在多數人開始過起佛系新生活，可以作為規劃起居空間和公設的依據。例如客餐廚等公空間與個人房間動線區隔，或是針對在家辦公的機能規劃。

▲傳真行銷董事長王明成認為，購屋人的思考點也已經被改變（圖／業者提供）

(5)「超前部署」也是一大重點。近來採取先潛銷再進場成為熱門趨勢，屢見接待中心還在搭建就湧入人潮的熱銷建案，可見有意買房的自住客大多有搶當早鳥撿優惠的心態。承德路二段「宏國大道城」原本預計三月進場銷售，因疫情延遲至六月，開賣一週30坪以下產品秒殺，三週內一百多戶全部訂購一空，客戶最有感的是該案2100坪基地所塑造的大街廓大棟距生活空間，也對裝設全棟式新風系統相當認同。

▲承德路二段「宏國大道城」原本預計三月進場銷售，因疫情延遲至六月，開賣一週30坪以下產品秒殺，三週內一百多戶全部訂購一空（圖／資料照）

心與心沒有距離，讓產品走向消費者
 
後疫情時代產品規劃最有利的五大走向為「品牌化、國際化、健康化、休閒化、飯店化」。從建設公司、建築師、營造廠到選材用料，「品牌化」可促使保守慎重型的購屋者更快做出決定。跨國移動按下暫停，華僑台商返鄉潮出現，「國際化」成為產品質感提升的金鑰。建材要「健康化」，公設要「休閒化」，物業管理要「飯店化」，都是為了回應生活方式改變之後的居住需求。像是過去較少考量的非接觸感應式裝置、社區住戶健康關懷、公設使用流量管控、外送等待區專設等，都是現階段值得著力更深的地方。

長期以來專注於建築代銷，未知的變數在王明成看來早已是常態。房地產屬於典型的內需產業，較不易受到國際牽連，從傳真目前銷售中的推案來看，有意買房的民眾透過網路關注詢問的比例變高，也沒有過度擔心出門看屋的感染風險，成交簽約速度正常，未明顯感受到疫情的負面影響。比起其他行業，房地產受衝擊的程度相對較小，可以說暫時撐住了，他說：「這時候，看看世界想想自己，住台灣真的很好！」

▲大道城D棟A戶56坪樣品屋（圖／業者提供）

【本文獲得「MyGonews」授權刊登】原文在此