「買一送一」沒比較便宜？量販店業者1招揭密：其實賺很大

生活中心／綜合報導

雙11來了，各家紛紛祭出優惠吸客，更下殺「買一送一」要搶攻雙11商機。不過，買一送一真的划算嗎？量販店業者揭密箇中奧秘，看看商人們到底都在動什麼腦筋！

▲商家祭出買一送一的手法，背後其實暗藏著玄機。（圖／翻攝自Pixabay）

資深零售業公關經理何默真在其撰寫書籍「量販解密：愛買、大潤發、家樂福，20年資歷專業達人，完全破解量販店讓人狂掃貨的暢銷祕密」中，提到商家祭出買一送一的手法，背後其實暗藏著玄機。

她表示，賣場常見的特價商品，通常分為過季商品、生鮮食品、舊包裝換新、呆滯商品這4大類，然其中只有呆滯商品打出的折扣才是真的划算，像是家電、各類進口商品。她指出，若看到賣場釋出這類產品，可以先買來囤貨。

何默真提到，另外一種買一送一的促銷商品，又以新品上市為主。這種類型的商品，通常都是用促銷價的方式來提升商品能見度。她強調，以低於原價促銷，才是真正的買一送一。

她舉例，曾有賣場推出兩瓶冷壓初榨橄欖油買1送1，但促銷結束後才發現原價只比優惠時平均單瓶價格多10元而已。至於該如何分辨買一送一的真假，何默真建議，可以先記下商品的原價，同時也觀察賣場及排面上其他同類型商品的價格，以此交叉比對，優惠與否一目瞭然。