買車議價談判有技巧　這5句地雷出口就輸了

生活中心／綜合報導

過年除了要穿新衣、戴新帽，許多人也會趁著過年換新車，讓來年有一個嶄新的開始，不過要怎麼跟業務員溝通，才能讓自己以比較理想的價格購入新車，其實有許多「眉角」需注意，有專家就指出有5大重點一定不能說出口，才讓自己在「談判」中能盡量保有強勢的位置。

▲談判議價最好讓自己保持在強勢的位置。（示意圖／翻攝自pixabay）

綜合外媒報導，如果在看車的時候，對車子滿意的訊息如果不小心洩露，敏銳的業務就會緊抓不放，最終只會讓自己在議價的時候陷入困境，尤其是以下這5句話一定要注意，絕對要小心不要說出口。

一、我很喜歡這部車

講出這句話就代表購買的機率很大，也讓業務更敢於跟客人講價。

二、月繳多少錢

這句話比上一句更不應該說出口，因為說這句話就代表購買意願已經很強烈，業務只需要讓月繳達到客戶心中預想的數字即可，但其實只要貸款年限越久，月繳金額當然就能相對降低，不過也代表客戶需要支付更多的利息。

三、租約即將到期

這句話代表客戶有急迫性，且透露可以租車的同時，其實也等於透露出自己「信用良好」，也讓業務能在議價上更有把握。

四、折舊換新

如果可以的話，最好能自己先評估車輛狀況，才能對折舊的數字有把握，否則等於還沒開始談判，就先輸業務一籌。

五、這種顏色的車找好久

若說出這句話，很有可能讓業務處於不敗之地，利用這句話不斷慫恿客戶「錯過這個村，就沒那個店」。