房地產數位行銷趨勢 Facebook廣告應用3大要點

2021/03/30 12:00:00

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房地產藉由數位廣告找到目標族群做建案推廣已為趨勢，因應不同建案特性會有不同的媒體組合搭配，其中Facebook為廣告使用量的大宗，同時也是建案提供更多資訊與消費者溝通的自媒體平台。

如何善用Facebook 平台做到廣度擴散與深度溝通，有3個重要關鍵點：

（圖／域動行銷）

關鍵點一｜內容是一切
粉絲團需定位為建案自媒體，善用該管道能做到更多建案細節溝通，補足聯播網跟POP僅是圖片意象概念溝通，利用Facebook圖片加上文字，清楚說明建案精工、公社及周邊生活機能等，讓粉絲更完整認識建案，更有意願做互動，而在Facebook 演算法中，互動越高就會有越大的擴散與觸及，內容也自然會讓更多人看見，因此如果僅是將Facebook當作廣告平台，影響力有限，黏著度也低，因此經營內容能將效益發揮更大。

關鍵點二｜廣告形式的靈活應用
Facebook有多元廣告形式跟目的供廣告主搭配使用，而以房地產分成互動目的跟成效目的：

（圖／域動行銷）

1. 互動目的
以單一圖片、單一影片跟多圖片並搭配文案說明內容，以爭取粉絲按讚、留言跟分享，創造該篇貼文的討論度。
2. 成效目的
素材仍是以單一圖片、單一影片跟多圖片為主，但會有呼籲按鈕，能做進一步的溝通，例如：Messenger直接詢問、內建名單做名單收集或是導入一頁式網站提供更多資訊。

建議依照不同行銷階段目標與預期成效，各別規劃不同佔比的廣告形式互動：
1. 潛銷期
醞釀跟累積聲量，通常會以互動為較多佔比。
2. 強銷期、順銷期
於大打聲量跟累積有效名單，將以成效目的為主要執行，創造更多有效名單，並透過案場聯絡，增加實際來人、來電表現。
3. 完銷期
將依據前期表現來做後續收尾安排。

關鍵點三｜核心受眾設定做溝通
有了完整與積極的粉絲專頁內容經營，並善用Facebook廣告形式外，還有重要的一點是需要找到「對的族群」。在受眾的精準鎖定，有賴於策略規劃跟多元數據做篩選設定，因此透過充分的分析建案賞屋人潮表現，並針對主要客群做設定，而設定上除了原定的Facebook系統標籤，建議善用第一方資料跟第三方資料精選出受眾。例如：找尋喜愛打球的高爾夫球人士，一般利用Facebook標籤鎖定高爾夫球運動標籤者，其為針對網路行為定義其對高爾夫球有興趣；如果導入第三方資料：線下出沒位置資料跟消費資料，能從網路興趣中再篩選出實際出沒於該場所的受眾，縮小鎖定範圍提高準確度。或是針對同個建案商有預定相同區域推廣相似房型跟價位的個案，利用第一方資料，例如：過去客戶名單、做客戶分析並上傳至廣告系統等，找尋出相似受眾，有效利用過往經驗減少學習期，提高效益。

Facebook為廣告的兵家戰場，建案資訊如何脫穎而出，不僅是專注於廣告執行，而是要針對內容為核心，形式為輔助，有效利用資料源對精準受眾溝通。域動行銷針對三個關鍵點，提供小編服務、廣告形式熟悉度跟多元數據，為建案Facebook數位行銷完整規劃，有效提升效益。