取代酷朋變團購網龍頭　夠麻吉靠高CP值服務制霸

記者李仙棋、潘照文／台北報導

來自美國的團購網「酷朋」，被本土業者「夠麻吉」超越，2015年市佔率約6成五，會員數750萬人，去年團購金額高達36億5千萬，網路流量更是對手兩倍以上，主要原因是台灣酷朋四年撤換四個執行長，另外夠麻吉砸大錢大舉獵人才，百萬明星業務主動出擊找店家合作，薪水可能高於執行長，他們還店家設計「訂位管控服務」，讓店家跟團購網正循環，店家不僅可以承接舊的客人，還能延攬新客戶。

店家服務人員：「這是我們團購主力商品，請慢用。」

焦糖煎餅加上巧克力碎片冰沙，是店內超熱門餐點，這家甜點店剛開一年，找團購網「夠麻吉」合作三個月，每月業績增加3成。老闆說，不選酷朋團購網合作有原因。

店家阿哲：「他們業務一般沒有來拜訪過，那也有聽說『他們的抽成是比較高的』。」

抽成比例是主要考量，否則店家根本沒賺頭，網頁商品琳琅滿目，本土起家的夠麻吉，三年前正式超越酷朋，成為團購網龍頭，流量更是對手兩倍以上。

2015年市佔率六成五，會員數約750萬人，第二名是17life，市佔只有2成，酷朋沒落，只成1成市佔率，夠麻吉還幫店家做訂位人數管控。

夠麻吉團購網副總陳麗蓉：「他們可能不希望說一下子今天全部就是賣了一萬份的客人，一萬份的客人就在今天消化完畢。規劃的所謂線上訂位，消費者可以知道說每天適合的組數是多少。」

主動出擊找店合作，團購網的命脈就是業務，擁有百萬年薪，夠麻吉砸大錢獵菁英，業務薪水可能高於執行長。

2010年成立的夠麻吉，至今員工已有300人，最佳成績就是麥當勞經典大早餐，3天賣出10萬份。對比競爭對手酷朋，四年內換掉四個負責人，人事動盪。團購市場競爭激烈，低價並非主流，高CP的服務才是致勝關鍵。

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