擁有超強導購力帶貨王是他　數據解析網紅帶貨力公式

2021/09/12 15:00:00

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文／梁芝菱／網路溫度計

擁有超強導購力的帶貨王是他！數據解析網紅帶貨力公式

下半年即將迎接618、雙11、雙12等電商購物節強檔，品牌業者該如何趁勢將廣大流量變現？網紅社群導購，為業者帶來絕佳機會點，以下將介紹電商購物節熱門導購方式，以及有哪些導購成效一流的帶貨力網紅。

618年中購物節即將到來，品牌業者無不趁勢搶攻電商市場，掌握宅商機。伴隨近年興起的社群導購趨勢，配合網紅經濟一同帶貨，藉由直播導購、業配發文等手法，無形中「勸敗」網友，將流量變現。如何尋覓帶貨力網紅合作，遂成為品牌業者銷售翻倍的關鍵。

服飾美妝為熱門帶貨商品　3C家電藉由直播試用導購

電商購物節期間，服飾配件為網紅最常導購的商品品項，佔比42%，比如時尚網紅瑀熙藉由分享日常生活穿搭照片，介紹衣服性能的同時宣傳購物節優惠。其次，美妝保養產品佔比37%，常透過實際試用的照片或影片，真實呈現產品質地及功效，達到勸敗的效果。第三為3C家電，佔比約20%，一般以直播為常見導購方式，從外觀到功能皆詳細描述並直接試用，最後再發放限定折扣，刺激購物慾。

▲（圖／翻攝自網路溫度計）

生活屬性網紅高達7成　發布旅遊、美食、健康內容為主流

透過《KEYDERS網路意見領袖搜尋引擎》分析2020年社群貼文提及「電商購物節」相關字眼的網紅，為整體網紅的20%，其中以生活屬性網紅的76%佔比為最多。生活屬性網紅平時經常分享旅遊、美食、健康等相關內容。比如說，關韶文以空姐職業訪談為題，大聊旅遊搭飛機時必買的免稅品，連帶介紹雙11必備的比價APP，為業者帶來流量。近年來健康意識抬頭，專業營養師分享保健食品優惠，提高顧客對於產品的信賴感。