新新聞／蘋果i6s大賣　外資跟鴻海「認錯」

撰文／朱丰瀛（新新聞）

在全球景氣動盪之下，iPhone 6s與iPhone 6s Plus卻還是跌破許多國際投資人眼鏡。

跌破眼鏡的理由包括，第一，僅有小幅改款的產品，竟能持續熱賣；第二，蘋果在部分市場﹁膽敢﹂調漲價格，在整個電子產業，可說是絕無僅有。

第三，過往外資投資機構都是在蘋果發表產品後視供應鏈為「利多出盡」，但巴克萊資本證券（Barclays Capital）明星分析師楊應超竟在上周調升鴻海投資評等，重申看好蘋果供應鏈，顯示先前外資把蘋果看得太「空」，如今似乎有「認錯」的味道。

鏡頭升級玫瑰金，新機竟再次熱銷

今年蘋果（Apple）發表新款iPhone之前，許多外資機構已經紛紛看壞蘋果後勢，主要理由在於，經過去年這一輪大爆發的換機潮之後，消費者恐怕已經沒有預算、也沒有意願馬上換機；更何況，iPhone 6s系列只是小幅改款，除了鏡頭升級、新增3D Touch功能與玫瑰金色彩之外，完全沒有令人興奮的特色。

而蘋果近年積極拓展的中國市場，當地景氣動盪、經濟成長停滯，在在都讓外資擔憂蘋果恐怕面臨大麻煩。

台灣供應商如大立光等，在第三季初一度傳出下修第三季展望，且看不到未來需求，讓蘋果供應鏈如驚弓之鳥，外資狂砍股票。

不過自從產品開始銷售後，蘋果公布首周末銷售數字，依舊賣出強勁的一千三百萬支，再創歷史新高；而台灣供應商也感覺到，蘋果的狀況似乎沒有想像中差，甚至比預期還要好。

一千三百萬支的數字，固然有一些「灌水」成分，畢竟去年iPhone並未將中國列為首發市場，今年則是首度將中國納入；但是中國移動、中國聯通與中國電信都傳出銷售更勝去年的好成績，讓蘋果吃下一顆定心丸。

從台灣供應鏈的數字來看，iPhone的兩大組裝廠上周公布業績，鴻海九月合併營收達四六O九．O三億元，創下歷年九月新高；和碩九月營收則來到一六六O．八三億元，創下歷史新高，兩家公司的數字，都超出市場預期。

九月往往只是新產品開始量產的時間，能有這樣的數字，確實讓市場驚奇；若第四季繼續往上衝，那麼先前市場擔憂iPhone已經「不行」，恐怕是杞人憂天。

反映匯率波動，蘋果調漲售價

仔細分析蘋果的銷售策略可發現，蘋果確實用盡各種方法，就是要賺到消費者口袋中的錢。

例如在成熟市場，蘋果今年在美國新推出升級計畫，消費者與蘋果簽訂合約後，未來只要每個月支付三十至四十美元，就可以在蘋果新推出iPhone時進行升級。

對消費者而言，這等於是降低換機門檻，﹁逼迫﹂消費者每年進行升級；此舉對於十八至三十歲的年輕消費者尤其具有吸引力，畢竟這些還在學校就學、或剛出社會的年輕人，一下子要拿出七百美元買新iPhone恐怕壓力太大，但每個月支付三十多美元、未來就能拿到新產品，確實極具吸引力。

至於海外地區，就讓蘋果傷透腦筋。由於美元對許多國家的貨幣強勢升值，以美元計價銷售到海外的產品如果不跟著漲價，那麼業者恐怕得自行吸收損失。

面對此一趨勢，蘋果竟大膽調漲部分地區價格，例如台灣的iPhone售價就比去年上漲大約一成。

這對多數品牌業者幾乎是不可思議的事情，許多非蘋果品牌怕影響消費者需求，完全不敢漲價，而為了避免匯率波動造成的損失，寧可選擇暫停出貨到特定市場；蘋果「膽敢」調漲終端售價，顯見其品牌實力。

但蘋果也並不是在所有地區都能「橫著走」，例如在中國，蘋果依舊兢兢業業，雖然人民幣對美元出現貶值，但iPhone售價其實與去年持平，就怕嚇壞中國消費者，毀了蘋果在中國的拓展計畫。

市場傳出，蘋果在中國市場因匯率波動而造成的「損失」，很可能會要求供應商「共體時艱」，要求降低代工價格，藉此補回來，不過此一傳言並未獲得證實。

執行長庫克（Tim Cook）先前提到，蘋果將持續拓展中國的Apple Store，他也明確提到中國未來將是蘋果最大的市場；這次將其納入首發地區，近期中國國家主席習近平訪美，庫克也不敢缺席，顯見蘋果重視中國的程度。

而這次蘋果iPhone的銷售出乎預料地好，也讓不少外資機構跌破眼鏡。

在科技業「喊水會結凍」的巴克萊證券，在二O一四年第四季調降了鴻海的投資評等，當時巴克萊的明星分析師楊應超提到，蘋果在經歷了去年iPhone 6的升級循環後，未來iPhone將難以繼續成長，因此看壞鴻海前景。（本文未完，完整文章請見1493期《新新聞》，或新新聞官網）