房市報價「速食包套法」！加車位折總價　專家：只是新話術

記者蔡駿琪、林佳融／台北報導

買房是人生中的大事，但怎樣才能不買貴，除了得多功課外，也要留意銷售話術！有業者會說「住宅、車位」包套買，會比較划算，打出車位是不二價，要折扣可以折讓到房價裡，讓顧客覺得有殺到價的感覺，但專家說，其實這只是話術，因為就總價來看，並沒有變化。

▲買房除了要多做功課，也要留意銷售話術。

看房、買房人生大事，但就怕一個小細節，沒看清楚、沒談好，買貴後又得懊惱，房市報價有學問，得留意「速食包套法」新策略。

非當事代銷人員vs.民眾：「建議買房子的時候，還是搭配車位會比較好」。

▲業者為了因應消費者殺價，打出「住宅、車位」一起包套買。

就像漢堡套餐，加價會有薯條、飲料，業者為了因應消費者殺價，用同樣的模式，打出「住宅、車位」一起包套買，總價就能降低，但這其實只是行銷手法。

房產達人Sway：「比如說一個車位150萬，他硬要塞到250萬一個，然後車位又不二價，讓你房價看起來好像便宜一點點，以為是降價，結果不是，是被車位通通賺走了」。

舉例來說，一間2房25坪的住宅，業者開價一坪30萬，住宅總價750萬、加上車位150萬，共900萬，但要是顧客覺得價格太高，不願意買單，而建商會再說，車位是不二價，要折扣，可以折讓到房價裡，讓客戶覺得有殺到價的感覺，但實際上是車位先買貴。

房仲公司企研室副理郎美囡：「因為停車位它通常這個價格，是相對比較低的，所以在讓價的幅度上面，本來就比較有限，那相對於在這個房子，如果說可以主動讓價的話，一般來講，消費者的觀感或接受度都會比較高」。

買房一定要加車位，專家說，以雙北來看較少見，多集中於中南部，但怎樣才能不被話術？

房產達人Sway：「車位多少錢，然後房價單坪多少錢、公設比是多少，甚至還有雨遮是多少坪，這幾個問題都要拆清楚來分解，才會知道說，到底買的房價是划算還是不划算」。

買房不想被話術買貴，就得多做功課應對，想清楚再下手，才不會買貴，吃了悶虧。