台商「泰」會賺!瞄準頂級建案 豪宅女王年售四百套房

記者汪倩如、楊育鑫/曼谷報導

東協經濟起飛,位居中南半島樞紐的泰國跟上這波浪潮。官方統計去年外國投資高達9800億台幣,年成長95%。外資不斷湧入,泰國房市漲幅也高達15%。曼谷房產大爆發,從房仲成為富豪就看得出來。我們採訪到了一位專賣豪宅的女王,五年前她從台灣選擇到泰國落腳,開了房仲公司,短短一年就賣了400間房!

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記者:「你有去看過別的國家了嗎?」

投資客詹姆士:「有啊,像越南、馬來西亞都有看過。」投資客詹姆士是台灣知名連鎖火鍋店老闆,兩年內已經在曼谷下訂了三間公寓。

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投資客詹姆士:「其實泛亞鐵路跟整個交通建設來講,金流跟人流還是會往曼谷移動,這個部份的趨勢,我覺得是比其他地方確定。」

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看房客陳梅玲:「親戚的小孩去那邊一口氣訂了三間房,本來就不太可能訂房的也訂了。」

「到泰國置產」的傳說在親友圈傳開,台灣房事凍結,想投資往南走,曼谷看房一團接一團。

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開發商銷售部副理Grande Asset:「整體來說,在泰國市場,你可以看到很多建案在這近五年不斷推出,這顯示出泰國經濟的強勁,也顯示市場的信心。」

這一間市區豪宅,自己家裡就有無邊際泳池,獨享曼谷天際線。

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海外房屋仲介Andy:「我們就往臥室的方向,這是一個客房。」

國際設計師打造的裝潢、家具免費送,兩層樓130坪,開價一億三千萬泰銖,是外商市場的搶手貨。

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鄭筠心:「這個案子呢,就有20幾個國家的所有權人,像北歐、還有歐洲、美國,還有中東、印度、杜拜。」

對每個新建案瞭若指掌,泰國房仲公司總裁鄭筠心是台灣人在當地規模最大的,有近20位員工。2014年9月正式營運,一年內就成交400件。她帶著我們深入曼谷市中心,看看東協市場中最搶手的建案。

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鄭筠心:「一定是在捷運週邊,然後另外一個是開發商,他是不是知名的品牌,這是兩個重點,只要你有抓到這兩個重點,基本上你就成功一半了。」

四十歲年紀的她,過去在台灣就是房仲精英,專賣豪宅,業績連續六年第一名,年佣金破3千萬,同業都稱她豪宅女王。

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鄭筠心:「我在五年多前,跑了很多個國家,包括像德國、中南美洲、 巴西跟巴拉圭,我都有去做考察。就算這幾年有所謂的紅杉軍、黃衫軍,還有大家都知道的水災,它(泰國)就是一個利空不跌的市場。」

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泰國政府規定一個建案中,賣給外國人的總面積不能超過49%。51%的本地保留名額,讓海外投資客不能瘋狂掃房,降低泡沫化危機。五年前嗅出台灣房市到頂,鄭筠心轉往海外,落腳曼谷。懂得五國語言的她,靠著外語優勢跟國際開發商打關係,取得頂級建案。

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Ritz-Carlton銷售部經理Matthew Maudlin:「妳覺得這棟建築怎樣?77層樓,全泰國最高的公寓建築。」

正在興建中的Ritz-Carlton公寓,在東南亞唯一的建案,就選在曼谷看好曼谷不只是泰國首都,更是六億東協人口的首都。

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Ritz-Carlton銷售部經理Matthew Maudlin:「這是我們的天空公寓 位置就在泰國最高建築的頂樓。」

由國際頂級酒店集團興建、出售的豪宅,內裝與飯店相同,出自同一位設計師,這是台灣從來沒有過的建案形式。每坪均價台幣90萬到150萬間,泰國房產公設不計費,又含車位,換算下來,價格只要帝寶的三分之一。

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鄭筠心:「像這樣子的豪宅,它的投報率大概只有5到6%,那一般的小住宅可能6到8%會比較高。這樣的投資報酬率,它雖然沒有那麼高,但他就是一個品牌。」

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三立記者汪倩如:「鄭筠心的辦公室就在曼谷的商業區中,不過比較特別的是來到這裡,我們看到門口就站了一位保全。這裡的門禁特別森嚴 。」

外面站一位,辨明身份後裡頭才開門,房仲公司怎麼會門禁森嚴?

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鄭筠心:「妳會看到這上面有星星的光澤,有嗎?」

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原來會議室裡頭有玄機。

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鄭筠心:「因為泰國本身把珠寶帶進來是免關稅,妳在這個國家會發現 ,其實妳看到不只是泰國的有色珠寶,妳還會看到是世界各國的珠寶,都在這邊買得到。」

不只賣豪宅,還兼賣奢侈品,整桌金光閃閃,上千萬的「副業」是鄭筠心打開中國市場的秘密武器。

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鄭筠心:「我的手錶它本身,這個就是蛋白石,看得出來嗎?這個本身就是彩色的蛋白石,所以它閃耀的。」

豪宅女王這一刻變身珠寶達人,本來就懂珠寶的她,教學兼銷售讓來看房的買家,也成為珠寶潛在客戶。

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鄭筠心:「對於富有的人來說,不論是房地產、股票或珠寶,這都是他資產的一部分。我們中國的客戶,尤其是中國大媽們,他們也非常非常喜歡珠寶。他們甚至會把他們原來在中國就收藏好的珠寶,他會帶來泰國,然後請我們帶他去做國際的珠寶的鑑定。」

只會賣房地產已經落伍了,要懂得有錢人的需求在哪,才能一網打盡。鄭筠心辦公室內,最重要的是旅遊部門,規劃吃喝玩樂。

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鄭筠心:「通常看屋只能白天而已,那我們到了傍晚可能就去按摩了,可能就去血拚了,那就去吃美食了。像我們公司的仲介,他們都會自己帶,所以我們可以客製化的旅遊。」

不像一般看房要團進團出,房仲就是你的私人地陪,彈性高讓看房客戶大增。原本附屬的旅遊部門,已經壯大到獨立成小公司,就連珠寶這個分支,也準備進百貨、設專櫃,觀光、房產、珠寶,三個產業全包。豪宅女王靠著「非典型」思維,縱橫曼谷。

   《消失的國界》節目播出時間

首播:三立新聞台(六)23:00
重播:三立新聞台(日)10:00、(隔週日)03:00

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