採訪撰文／陳翌函（文創LIFE）
柯南、海賊王、冰雪奇緣、蛋黃哥、拉拉熊、進擊的巨人、伊藤潤二……，自去年12月起，各大展覽已陸續開鑼，搶攻的當然就是寒假學生市場。近幾年台灣展覽產業蓬勃發展，假日或週末去看個展打個卡，已經成為你我的生活娛樂，而這看似賺錢的策展產業，風光的背後卻是策展單位2年以上的策畫心血，「策展，就像賭博一樣。以2014年寒假15檔展覽活動來預估，只有1~2檔會賺錢，超過10檔是賠錢，而且不到開展，不知道誰贏誰輸，這就是台灣策展的現實生態」，策展資歷已超過23年的聯合報系活動部文創二中心總經理李威，娓娓道出他數十年來的策展經驗心得。
▲圖片提供／聯合報系
▲圖片提供／聯合報系
聯合報系，曾是台灣三大報之一，近十多年來，從「兵馬俑特展」、「驚豔米勒」、「長毛象特展」、「會動的清明上河圖」到引進太陽劇團至台灣演出……等，這些精彩多元的展覽活動，讓許多人將聯合報系與展覽活動劃上等號，甚至因為叫好又叫座的風評，吸引大大小小策展公司紛紛投入。然而，辦展覽活動真的那麼容易嗎？能否實質衍生誘人的利潤空間？
▲攝影／陳怡良
資金是先決條件 內容為成功關鍵
李威以去年最夯的「小王子」特展為例說明：「就策展人的角度來看《小王子》，不可否認，它是一本印製量僅次於聖經的法國故事書，知名度絕對無庸置疑；但就展出內容來說，它就只有一本故事書，我們必須從無到有發想出具體的展覽，這是一項很大的挑戰；尤其展出內容，是辦展的第一項關鍵要素，所以通常在1～3年前，就會決定這個主題展會不會舉辦。」辦展的第二項評估要素是—經費與市場效益，預估展覽的收入是否足以抵扣成本開支，這就必須倚靠策展人對市場的敏銳度，及對展覽主題有多深入了解。「不過，最後結果到底如何，就像賭博一樣，不到開盤時刻，不到開展那天，策展人永遠也無法準確得知。」
李威不諱言地指出，在辦展前，策展單位必須先惦惦口袋深不深。以聯合報系辦過的名畫展來說，從授權、保險到運送，通常都得先丟出1～200萬歐元以上，再加上場地費、裝潢、營運、宣傳……等都是開展前就必須先支出的成本，一旦資金周轉不靈，恐怕展期到一半就要喊卡，而中途喊停的展覽，其實也屢見不鮮。
▲圖片提供／聯合報系
辦展時機大有學問
很多人以為，策展主要收入來源是仰賴周邊商品的銷量，但李威搖搖頭表示，展覽的門票收入佔總收入的7～8成，所以一場展覽是否成功，還是以門票銷售多寡為準；以聯合報系辦過的展覽來看，最成功的當屬2000年《兵馬俑特展》，創下165萬參觀人次票房，這項紀錄迄今尚未被打破。
▲圖片提供／聯合報系
《兵馬俑特展》並非台灣首次舉辦的兵馬俑展覽，2007年聯合報系亦曾再辦過一場《彩色兵馬俑特展》，卻再也無法締造如此輝煌紀錄。《兵馬俑特展》為何能那麼成功？李威坦承：「其實我們也歸納不出原因，只能說時機對了！」
李威表示，「時機對」是辦展成功的元素之一，特別是獨領風潮的第一次，最能吸引民眾好奇心；只是，「第一次」也可能失靈，因為太早或太晚，就稱不上是對的時機；他說：「以前年廣受歡迎、由聯合報系舉辦的『LINE FRIENDS互動樂園』，光是台北場就達40萬參觀人次，它成功的原因就與『時機』有關。」太早舉辦，LINE可能尚未成為主流通訊軟體，太晚舉辦，有可能像憤怒鳥一樣熱潮已退。這場展覽的時間點，正好趕上LINE往高峰走的時機，加上7個角色讓展覽內容更豐富。「特別是現代年輕人喜歡透過手機拍照上傳，使得具有互動的展出情境，也成為該活動成功的原因之一，這也會是未來的辦展趨勢。」
▲圖片提供／聯合報系
保有熱誠 渴望新知
綜觀李威23年來的辦展經驗，不難看出想要辦一場成功的展覽，至少必須具備足夠資金、擁有多元豐富又吸引人的展出內容，和選對時機等三大元素，但展覽的成果還是得等到展出後才能真正見分曉，就和賭博一樣。
▲圖片提供／聯合報系
想要成為一名成功的策展人，除了要有敏銳且精準的市場眼光，熟悉辦展的基本要素之外，李威說：「最重要的就是要有熱忱！而且必須有一顆不斷吸收新知的好奇心，我記得剛加入聯合報系活動組時，最打動我的一句話就是『5年內不會辦重複的展覽』，這也是辦展迄今，依然讓我深深著迷不已的地方。」
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