資深記者鍾志鵬／台北報導
▲震旦行.味丹.寶島眼鏡等知名企業幕後推手陳宗賢，曝光下一步生意該怎麼做4方法。（圖／記者鍾志鵬攝影）
「打拼賺錢的老闆是不對的，打拼算錢的老闆才是對的」，這句話是出自知名寶島眼鏡、小林眼鏡、味丹、曼都以及震旦行、歐德傢俱幕後推手陳宗賢教授。陳宗賢教授有「亞洲管理大師-彼得杜拉克」之稱，是企業顧問中的顧問。疫情已經改變全世界的經濟，下一步生意該怎麼做？陳宗賢教授在著作《台灣商業策略大全》曝光賺錢攻略，老闆要有認知，懂分權敏捷管理、懂同心圓、策略地圖，以及整合經營，佈局國際、鼓勵內部創業、還要激勵員工自主上進。千萬不能帶頭「躺平」。
▲震旦行.味丹.寶島眼鏡等知名企業幕後推手陳宗賢，曝光下一步生意該怎麼做4方法。（圖／記者鍾志鵬攝影）
▲ 震旦行.味丹.寶島眼鏡等知名企業幕後推手陳宗賢，曝光下一步生意該怎麼做4方法。圖左 震旦行時期。（圖／陳宗賢教授提供）
台灣最神秘企業顧問是他 陳宗賢25歲當教授26歲當總經理
完全不像已經過7字頭的年紀，陳宗賢教授，依然聲音宏亮思緒清楚，站在舞台上面對上百位公司負責人分析管理心法。依然像個鬥志高昂的年輕戰略家，從台灣角度出發，破解地緣政治情勢威脅以及企業負責人跟高階主管該有的心態。
疫情已經改變全世界市場、消費者行為以及行銷模式。認真不能傻拼，來聽他上課的企業家資產規模總額破千億，陳宗賢教授說《台灣商業策略大全》這本書是給企業界的老闆、新創企業老闆看的，但最重要的是給年輕人看，寫出來讓台灣的年輕人知道台灣的過去，因為一般只看到最近一、二十年，沒看到過去的三、四十年，走過這個歷程才會知道台灣人跟企業的可貴。
這本書給年輕人看的一個非常重要的關鍵就是《策略地圖》，不只是企業專用，小到一個人也可以用。年輕人要從兩個方向去想，自己人生的規劃，或者如果你是創業、還是在工作職場上，你就必須要去想你的未來要什麼。台灣現在很多年輕人都太短視，只看眼前感覺與周遭，沒有想到這一步路踏出去，是為了未來什麼路努力。
陳宗賢教授說：「我在19歲那年就決定我的一生，當時看了一本書《如何在40歲以前成功》，這本書影響我很深，看了之後就決定40歲要當總經理跟大學教授。
所以定下來的結果，25歲就當大學教授、26歲就當總經理，這就是要有遠程的目標，你要去達成，就會有進程的努力。所以我還沒考大學就決定念研究所，這就是年輕人要訂一生的目標，你就會活在你自己的規劃，然後活得很充實。
▲震旦行.味丹.寶島眼鏡等知名企業幕後推手陳宗賢，曝光下一步生意該怎麼做4方法。（圖／MOOK墨刻出版提供）
疫後新世界生意該怎麼做 陳宗賢教授曝光贏的關鍵
陳宗賢教授1973年在震旦行創立「責任中心制」，所以震旦行從貿易從公司今天變成一個集團。1986年主持寶島眼鏡的時候延用這個模式，首開台灣「內部創業制」，所以連鎖在3年之內開到200多家，沒有一個店主管是空降的，全部都由內部培養上來。1992年被升任寶島集團總經理時，併購小林眼鏡，讓小林眼鏡快速一躍變成台灣眼鏡連鎖的第二大，也是因為導用了內部創業制。
陳宗賢教授以《廖老大飲料店》為例，從外部看起來似乎有點「亂」，因為不是內部創業，加盟的人不曉得「裡面」的文化。多店跟連鎖是不一樣的，連鎖是你走到哪邊，100家店都是一樣的模式，叫做SI（Store Identity：店的身份）。但是多店店開很多，每個店卻都不一樣（外觀雖然看起來一樣），這樣會失去Image、整個整體形象。因為我當顧問，曼都學了內部創業、王品也內部創業，所以這個機制出去，很快就變成業界第一大。
▲震旦行.味丹.寶島眼鏡等知名企業幕後推手陳宗賢，曝光下一步生意該怎麼做4方法。 （圖／翻攝自pixabay）
▲震旦行.味丹.寶島眼鏡等知名企業幕後推手陳宗賢，曝光下一步生意該怎麼做4方法。（圖／記者鍾志鵬攝影）
企業拓點或產品出去 一定要統一的文化與風格
陳宗賢教授說的話，老闆要聽得懂聽得進去……..
1.必須把企業做大。我在CEO班一直告訴學員一句話，「市場在台灣永遠做不大」，因為台灣現在2300萬人口，將來一直減少，50年後會剩下1700萬人，你現在2300萬人是這樣的規模，之後1700萬人的規模更小，所以所有台灣企業要用我的「同心圓理論」擴出去，然後走出台灣，以台灣為主走出台灣，把市場擴大出去。
2.「同心圓」的第二個應用是產品，我現在專業在這個地方，我要服務我的顧客，我應該要提供更不一樣的東西給他，因為我沒提供他，他就會跟人家買，所以站在服務客戶的立場就提供給他，這叫「同心圓」（本業→延伸/周邊→異業異業），所以「同心圓」的應用，事業就會做大。走出台灣跨足國際，才能進入國際化布局。
3.在跨足國際的時候要考慮在地化，在地化的意思是不要派台灣人出去，用當地人，他熟悉當地、講當地語言、與當地接軌，台灣人過去要花很多時間才能夠進入情況。
4.老闆跟員工差很多。
我倡導一個概念，「打拼賺錢的老闆是不對的，打拼算錢的老闆才是對的」，所以應該去當一個算錢的老闆，怎麼會去當一個賺錢的老闆？這是不對的，因為我辛苦賺錢分給員工，員工嫌太少，現在應該是大夥兒賺錢，然後我來算錢，我跟他們說太少，以企業來講應該走這個模式。
▲ 震旦行.味丹.寶島眼鏡等知名企業幕後推手陳宗賢，曝光下一步生意該怎麼做4方法。（圖／陳宗賢教授提供）
▲震旦行.味丹.寶島眼鏡等知名企業幕後推手陳宗賢（圖 右6），曝光下一步生意該怎麼做4方法。 （圖／陳宗賢教授提供）
疫情加速在家工作、遠距工作、線上工作成為常態 「敏捷思潮」盛行
再者，疫情加速在家工作、遠距工作、線上工作成為常態，也讓「敏捷思潮」開始盛行，我看到這個趨勢的來臨，不管是資方或勞方、經營者或管理者，我們大家都要面對敏捷當道的時代。敏捷的基礎是當責，當責的基礎是這些新世代不虞匱乏，他們就會用他們的創意來創造可被重視的績效價值。
效益就是當責，相較於效率是產出大於投入的百分比，效益則要乘上金額的價值。換言之，當責不再是聽命行事，而是自動自發，也就是我要為我自己負責，這就是敏捷管理（Agile）。
▲震旦行.味丹.寶島眼鏡等知名企業幕後推手陳宗賢，曝光下一步生意該怎麼做4方法。 （圖／翻攝自pixabay）
敏捷管理的重點就是：
1.每個人都是自動自發。
2.每個人的目標都是自己設定。
3.每個人都要自己想對策超標。
4.每個人都要把目標的效益價值創造出來。
▲台灣最神秘千億講師陳宗賢，就像《高年級實習生》一樣，與時俱進瞭解管理最新趨勢。 （圖／翻攝自豆瓣電影）
當敏捷管理變成主流 我們必須跟上時代才能網羅新世代菁英
現在因為時機到了，環境也成熟了，敏捷管理就變成主流。當敏捷管理變成主流，我們就不能落伍地還守在過去的經營模式，必須跟上時代，才能網羅新世代的菁英團隊來創造未來。
若要留住新世代的菁英、新世代的專業工作者，就要進入「分權管理模式」。「分權管理模式」2010年後變成時代主流趨勢。讓IBM起死回生的事業部制、彼得．杜拉克的責任中心制、稻盛和夫的阿米巴制、我的內部創業制，都是「分權管理模式」
「分權管理模式」就是，企業的規模可以變得很大，但是老闆不用一個人管控上千上百個人，因為每一個組織都可以變成一個獨立個體，變成獨立個體之後，就要自負盈虧、自立自強。這時候，只要是有心想要成長成就的新世代年輕人，都會來參與，藉此自我實現。這就是分權管理的價值。
▲震旦行.味丹.寶島眼鏡等知名企業幕後推手陳宗賢，曝光下一步生意該怎麼做4方法。 （圖／翻攝自pixabay）
整合（Integration）的意思就是把很多資源、很多技能或很多人串聯起來
而整合的概念是陳宗賢教授近10年來不斷大力提醒與倡導。整合（Integration）的意思就是把很多資源、很多技能或很多人串聯起來，讓他們各司其職地實現我們要的共同目標。
這也意味著在今後的勞動市場裡，我們必須能將專業工作者、專業技能擁有者或專業創意者，整合起來為我們所用，產生綜效，才有價值。微軟創辦人比爾．蓋茲（Bill Gates）、蘋果創辦人賈伯斯都沒有大學學歷，可是他們都是影響全世界很深的人，懂整合的人。
其實，當企業發展到規模很大時，也不一定要自己設廠，只要手上有訂單、有客戶，客戶要的商品可以外包給代工廠做，不需要自己做。
正如我在1980年代主持一家電腦產業公司時，當時做電腦周邊產品，我讓公司營業額做出139倍的成長，靠的就不是讓公司擴廠，自己做，而是在外面找16個外包廠，交給外包廠做。
這也意味著我只做我的核心，我只做我的主要客戶，多出來的客戶不一定是穩定的，就外包出去，所以對我來說，我不需要做很大的投資，就能獲得翻倍成長的營業額。這10多年來，我也一直提醒台灣企業與個人，就個人來說，要養成國際化人格，就企業來說，要做國際布局。
因為台灣是海島型國家，人口不多，將來還會遞減。當人口遞減時，企業要發展，就會被勞動力短缺的問題困住。如何脫困？只有轉向海外拓展，如此，就有必要做國際布局。
▲震旦行.味丹.寶島眼鏡等知名企業幕後推手陳宗賢，曝光下一步生意該怎麼做4方法。 （圖／陳宗賢教授提供）
▲震旦行.味丹.寶島眼鏡等知名企業幕後推手陳宗賢，曝光下一步生意該怎麼做4方法。 （圖／陳宗賢教授提供）
任何有願景的公司都要進行國際布局 做好應變才能永續
任何有願景的公司都要進行國際布局。陳宗賢教授不斷倡導國際布局的必要性，就是因為發現到台灣絕大多數企業的思維都太狹隘了，只是在想現在和當下，沒有思考下一步該怎麼做，沒有思考未來會面臨什麼樣的情境，因此鼓勵大家應該抬起頭來，看看外面的世界，多了解一些未來市場和環境的變化，做好應變，才能讓我們的企業永續經營。
企業經營還要盡社會責任，要盡社會責任就要永續經營，盡社會責任（Corporate Social Responsibility；CSR）和永續經營（Environmental, Social, and (Corporate) Governance；ESG）已變成現在大家琅琅上口的名詞，可是這不是一個名詞觀念而已，還要實現，才有意義，因此任何企業都要趕快進行國際布局。
▲ 震旦行.味丹.寶島眼鏡等知名企業幕後推手陳宗賢，曝光下一步生意該怎麼做4方法。（圖／MOOK墨刻出版提供）
本文採訪撰寫與摘自MOOK墨刻出版之《台灣商業策略大全》
台灣企業顧問的傳奇 陳宗賢 Richard
1.國內唯一擔任超過71家企業的專業總經理與執行長。
2.通達企業全方位運作實務與理論架構的專業顧問師兼講師，輔導顧問案涵蓋各行各業超過3000家企業。
3.企業策略、目標管理、年度計畫、行銷管理領域的實作大師。
4.近年來獲得企業界給予「亞洲的彼得．杜拉克，華人界的經營管理大師」之美譽。
5.手中主持或輔導過的知名企業有：寶島眼鏡、昆盈企業、阿瘦皮鞋、小林眼鏡、一之鄉、旗標出版、明安國際、美體小舖、優派國際、奇威名品、曾記麻糬、味丹、詩威特、歐德傢俱、大毅科技、大學光學、豪紳纖維科技、正成集團、聯維集團、景明化工、睿澤企業。
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