護理師戰房仲圈！8個月大賺業績200萬　她曝成功原因：深入了解是關鍵

記者陳韋帆／台北報導

▲邱喻鈴從護理師轉戰房仲圈，8個月賺進200萬業績，她分享，努力堅持、傾聽客戶是成功關鍵。（圖／21世紀不動產提供）

台灣近年房市大好，房仲圈也出現了不少轉職者，然而成功與失敗就在一線之間，幾家歡樂幾家愁，從護理師轉職的邱喻鈴，分享了她成功的經驗，短短8個月賺進200萬業績，邱喻鈴說，「努力很重要，但深入了解客戶，才是更重要的關鍵。」

邱喻鈴原為資深護理人員，32歲跳任仲介，目前於21世紀不動產青埔國中加盟店任職。

她表示，「領了10年相較穩定的薪資，但卻難以儲蓄更多資金，選擇轉職仲介，其實也猶豫很久，畢竟仲介無底薪，無疑是一大挑戰，但為了突破自己的極限，決定放手一搏。」

邱喻鈴指出，「其實我一開始有點害怕，畢竟外界有不少仲介業的傳言，但在朋友的介紹下，我加入了21世紀，還好有完整的教育訓練，包括稅法、合約細節等相關法規，都能在裡面充分學習到。」

她笑著說，「其實我10的護理經驗，相較仲介最大的差別，就是我擁有無與倫比的觀察力、耐心及真誠吧！畢竟照顧病人，這三項能力都不可缺失，一旦失誤，極有可能就會出現醫療糾紛，況且人命關天。」

邱喻鈴分享一起成交案件，「有一對夫妻，特別從美國返台購屋，但時間有限，僅有一周就要找到理想的房子，奈何家庭成員眾多，有不少意見分歧，一度放棄購屋。」

就在邱喻鈴有點失望的時候，決定轉換心情，當作多交一些朋友，傳遞許多感謝與祝福的話給夫妻，結果隔天就收到決定購屋的消息，同時還請人送來美金作為訂金，由邱喻鈴協助兌換成台幣順利下訂，不僅在他們返美前，完成交屋，還授權邱喻鈴協助管理房屋。

她說，「直到現在，夫妻兩人只要回台灣度假，都會提前通知我，一起共進晚餐，其實這件事情，成交不是我最開心的事情，而是遇到這麼信任我的客戶，也是我的好朋友。」

不過，邱喻鈴也坦言，「當初轉職時，受到家庭與親友的極力反對，堅持了8個月，家人逐漸諒解，如今業績也終於突破200萬，建議有意轉職房地產圈的人，如果想好後，就要努力學習，接著以誠對待每一個客戶，傾聽其需求，終究會有成功的那一刻。」

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