文／蔡茹涵／商業周刊
近年全球氣候極端化現象越來越多，對產品與氣溫變化息息相關的羽絨產業而言，未來的挑戰與不確定性越來越高。
今年10月從興櫃轉上市的廣越，是全球第二大羽絨代工廠。在紡織類股表現受景氣拖累下，近期股價仍在140多元左右，穩坐「股后」。它如何迎戰不確定性高升的時代？
登全球第二大
20年來堅持，便宜的不做
廣越去年每股稅後盈餘（EPS）10.2元，營收破93億元，在全球羽絨代工地位僅次於韓國Youngone集團。能夠走到這個位置，來自它創立21年來的堅持和體悟。
「便宜的我們不做、不賺錢的我們不做！」廣越總經理吳朝筆說。當許多傳產代工業者為了搶下訂單，甘願忍受低單價、低毛利的合作條件，吳朝筆卻逆向而行，堅持只做高單價、高技術的生意。其中最經典的案例，當屬約2年前，日系平價服飾龍頭Uniqlo捧著一筆大訂單上門，卻因價格太低，遭吳朝筆回絕。
廣越如何養出拒絕低價競爭的勇氣？時間倒轉回1995年，吳朝筆和另外兩位創辦人楊文賢、蔡石屏，原是苗栗一間羽毛加工廠的同事，因工廠經營不善倒閉，三個中年人頓時失業。
長年累積的技術和經驗，讓三人不甘心從此放棄。他們拿出個人積蓄，飛往人力成本低廉的越南古芝，設立了廣越的第一座工廠。台灣傳產在90年代外移、倒閉的經歷，讓他們不敢因原有的技術優勢而鬆懈。
▲廣越總經理吳朝筆。（圖／駱裕隆攝影／商業周刊）
拚技術差異
獨創模組，成品比同業細緻
「贏」的體悟，讓廣越早早察覺技術差異化的重要性，更願意投資獨門技術與研發人才，因此創造出3項核心技術——特殊模板、自動充絨機、繡花模板。特殊模板，是指透過電腦設定，以機器進行一系列裁切、對版等自動化程序，新手只要學會，即便才到職3天，也能達到過去技術員須苦練一年的品質。
相識近20年的立肯企業董事長廖炳榮觀察，廣越非常捨得投資新設備與技術。
拚管理差異
台幹必學越語，避排華事件
而廣越又是如何跨過這道日漸調高的門檻？答案是「管理差異化」。
像是為與當地員工順暢溝通，廣越早在設廠之初，就規定所有台籍幹部學越南文，一律以越語進行管理。以及花費2年才通過的戶外用品技術指標：Gore Tex國際認證。審查嚴謹、成本高昂，但也象徵品質提升，Gore Tex羽絨衣的售價可比一般羽絨衣高出一倍。
隨著股票上市，廣越的知名度也水漲船高，但同時也必須面對更多審視的眼光。競爭對手Youngone儘管逐步衰退，卻仍坐擁大量品牌客戶；而東南亞工資上漲等趨勢則緊追在後，每項都將對廣越帶來影響。
平衡淡旺季
針織衣、「歐洲製造」並行
聊起這些可預見的挑戰，吳朝筆仍顯意氣風發。他表示，為解決羽絨產業淡旺季分配不均問題，打算在2017年拓展產品線，藉由購併越南的針織工廠，跨入技術門檻較低的針織衣，平衡淡季營收。他也買下東歐生產奢侈品牌的製造廠Biancospino S.R.L. 51％股權，好打進堅持「歐洲製造」的頂級客戶。
吳朝筆說，「跟大品牌做生意，品質最重要，」大品牌苛求品質的背後，也象徵更高的獲利和技術門檻。吳朝筆不停歇的腳步，讓人看到一路拚技術、不拚低價，拉開與同業距離，是他說話總帶點「臭屁」之下，真正的努力。
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