商業周刊／一條龍生產線　孵化14萬網紅秘訣

文／蔡靚萱／商業周刊

你可知道，全球分居冠、亞軍的網紅製造機BroadbandTV與Maker Studios，如今已各簽下來自100多國超過8萬5千名、6萬名網紅，旗下網紅們在YouTube上發布的影片，每月點擊率各超過180億與110億次。光是BBTV一家，就占YouTube平台1/3的點擊量，是全球僅次於臉書的最大網路影片來源。

網紅們所創造的產值，可以比電影產業還要大。根據中國第一財經商業數據中心發布的報告，今年中國網紅產值估計約為人民幣580億元，遠比去年中國電影總票房金額人民幣440億元還要高3成！

▲圖／Pixabay

最強網紅，擁近5千萬粉絲

資策會產業情報研究所甫發布的2017年數位經濟預測報告，就將網紅現象列為八大發展趨勢之一，「網紅的影響力未來很有機會大於明星！」MIC資深產業分析師兼組長曾家宏說。

想了解網紅經濟學怎麼運作，就一定要了解全球前兩大網紅經紀商的成功學。

全球最紅的網紅，就是Maker旗下的瑞典遊戲玩家皮迪派，靠著直播自己玩遊戲的畫面，以機智有趣的反應、誇張的表情，在YouTube的個人頻道上擁有高達4,900多萬名固定收視粉絲，成為YouTube冠軍頻道。保守估計他去年個人年收入1,200萬美元，高居網紅之首。

Maker創建時，緣起便是一群網紅們將個人的YouTube頻道集結在一起，合作創立。BBTV則是從媒合網紅與傳統媒體授權內容起家。從經紀、製作、廣告到行銷，發展一條龍的網紅生產線。連史奴比狗狗、勞勃狄尼諾等大牌歌星、電影明星，也將網路影片經紀約簽給Maker。Maker也因此獲得迪士尼青睞，以6億7,500萬美元的高價，被百分之百收購。

這兩家業者為何如此有吸引力？關鍵就在三大秘訣。

秘訣一：大數據挑潛力股

怎麼挑選？在Maker負責擴大網紅經濟規模的觀眾拓展總監，是出生於中國的李珮瑜，她在接受外媒訪問時指出，關鍵就是大數據。Maker會透過網路影音數據提供商如Tubular Labs、vidIQ，取得申請者頻道的觀眾行為樣貌，接著分析粉絲數、流量、議題影響力與將內容變現能力，評估是否有潛力成為網紅。

秘訣二：三級管理拓業務

BBTV建立了版權管理機制，並與大廠簽約，讓網紅們在使用例如Sony電影、BMG唱片、NBA籃球比賽畫面或音樂時，能夠不侵犯著作權，且可以方便連結到這些內容的官方正版影片，賺取廣告費，創造雙贏。同時還建立平台，讓網紅可以為自製影片加上外語字幕，擴展海外市場。

Maker則是將6萬多個網紅分成三類，李珮瑜指出，小網紅能獲得技術訓練與專業級的工具；中階網紅能由公司幫忙做廣告接單；大咖網紅則能成立個人工作室或開發App應用程式、推出專屬產品等。

秘訣三：推低成本專屬影片

創投公司Upfront Ventures合夥人蘇斯特是Maker早期投資人之一，他分析，Maker自製影片的成本約是每分鐘200～400美元，以一個5分鐘的短片來看，做錯了頂多浪費2千美元，比傳統電視製作費便宜99％，做對了動輒就有數千萬人次點閱。

中國「羅輯思維」創辦人羅振宇在簽下今年中國最紅的搞笑短片型網紅Papi醬後，雖曾創下廣告拍賣出人民幣2,200萬元天價紀錄，最近低調拆夥，顯示網紅經紀業務雖夯但並不好做。這也說明，網紅經濟能走多遠、玩多大，各個環節挑戰還不少。

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