記者紀宛宜、林永明／綜合報導
一個台大醫科生才唸第一年就遭退學，若以世俗眼光來看，未來似乎完蛋了，但他卻靠著一條洗面乳翻轉人生。因為自己是敏感性皮膚，市面販售的保養品用了都會過敏，加上科學人個性，於是開始DIY自製保養品，先從自己和朋友開始用起，最後自創品牌當老闆。沒想到第一年就賠掉100萬，他痛定思痛，最後鎖定幾乎每個男性都會使用的洗面乳，只賣一種產品竟讓他絕地大翻身，年營業額破千萬。
▲朱書弘自創男性洗面乳品牌年賺千萬。
品牌總監朱書玄：「出油之後毛孔沒有清理乾淨就會造成堵塞，那堵塞之後如果它是有開口就會氧化變黑頭（粉刺），沒有開口就是我們一般講的白頭。」
男性肌膚最怕的出油，堵塞毛孔形成痘痘，每一種成因該怎麼調配方？朱書玄和團隊研究再研究。
▲朱書弘和研發團隊不斷研發適合男性肌膚的洗面乳。
品牌總監朱書玄：「洗臉回歸到最單純的洗臉，那真正洗臉要把臉洗乾淨又不要讓皮膚受傷，這個是最重要的。」
從一條男性洗面乳起家，70年次的朱書玄做出一年一千萬的營業額，他沒有靠爸也沒有靠媽，完全靠自己，人生的第一個轉捩點是從被台大退學後的那一刻開始。
▲朱書弘順利考上台大卻因年輕愛玩而遭台大退學。
品牌總監朱書玄：「念了半年就被學校當掉，因為年輕的時候比較愛玩，就是考上台大太得意忘形，其實沒有怎麼去上課，現在想一想還蠻後悔的，不過就是人生嘛！」
人生有起有落，朱書玄又參加了一次聯考，這次進了陽明醫學院，也就是從這時候他和他畢業後的事業產生連結。
▲朱書弘從陽明醫學院畢業後便自創保養品品牌卻慘賠。
品牌總監朱書玄：「其實當初我很單純就是為了自己，然後想要...就愛漂亮嘛，就覺得我皮膚怎麼那麼麻煩，用什麼用什麼一大堆問題，加上我本身又是比較科學人的個性，因為我本身是醫學院畢業的，那我在看材料就是用比較科學的方式去看它。」
原本DIY調配材料給自己保養再擴大到朋友圈，看準市場一股腦投入，沒想到卻是慘賠的開始。
品牌總監朱書玄：「一開始借了大概將近100萬，憨膽就憨膽傻傻就做了，因為我那時後就覺得東西好就賣得掉，我沒有品牌觀念也沒有市場觀念，所以我們很貪心的一開始就出了18個產品。」
18個品項多又雜，非但沒有目標客群，名不見經傳的品牌更是難打進市場，幾個月不到100萬全數燒光，但這也成了朱書玄人生第二個轉捩點。
▲朱書弘慘賠後重新起步，只賣男性洗面乳讓他大翻身。
品牌總監朱書玄：「如果我們什麼都不懂，那我們就從自己出發吧！所以我們就先滿足自己還有身邊的朋友這一塊當出發點，所以我們一開始覺得所有的男生都一定會用到洗面乳。一開始就真的只推出洗面乳，很多人就問我說你們就只有一個洗面乳怎麼賣？我說可是好的東西大家用了就會有感覺，他們就會對我們的第二個、第三個產品有期待，所以真的當時我覺得老天爺也蠻照顧我的，因為我們真的靠這個洗面乳整個大翻身。」
從最了解的出發，推出男性洗面乳第一年就賣出一萬支，之後每年以20%的業績穩定成長，但令人意想不到的是朱書玄和創業夥伴Ray還經營了另一門生意。凌晨5時，穿上背心開始整理各種蔬果，中午以前兩人做的是果菜中盤批發，業種很跳tone，卻是在創業慘賠時期避開風險提供資金的來源。
▲朱書弘還跳tone經營果菜中盤批發，每天凌晨4時就得起床。
共同創辦人Ray：「不要說7點起床，我們就是5點起來都還是太晚，大家的菜都被搶光了，所以我們大概都要在4點多起來，其實很想死你知道嗎？」
品牌總監朱書玄：「比較沒有後顧之憂，其實很沒有安全感，畢竟創品牌不是一件簡單的事，但是是自己的夢想，所以菜不能隨便放。」
批菜、搬菜、送菜，半天不到可能就全身髒兮兮，中午結束店面生意走進辦公室，背心變成了白袍，頭銜也換成品牌總監，網路開起直播教男性如何正確保養，七年級的創業能屈能伸。
▲朱書弘也在網路上開直播教網友如何正確保養。
品牌總監朱書玄：「以前常常看創業的人的故事，我覺得創業的人的故事都是這樣，一下子破產，一下子賺了幾千萬，我覺得這人生好可怕，我一定不要，可是沒想到我自己就經歷，可是我的錢不多，真的你必須要失敗，你才知道你欠缺什麼。」
風起時勇敢站上浪尖會看見不一樣的風景，這或許也是創業危險而迷人之處。（整理：實習編輯林奇樺）
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