記者翁郁雯、田居達、朱韋達、涂永全／高雄報導
陸客來台人數銳減，高雄飯店業者形容，往年「三窮四絕」觀光淡季，今年已「絕到底」，與其苦等陸客，有業者聯合促銷推出史無前例優惠，不到3千元能在70坪總統套房住一晚。開闢商機各出奇招，飯店力推主題房，成功吸引親子客群入住，而首度進軍台灣，選擇落腳高雄的國際級連鎖飯店，結合在地文創搶進觀光市場，住房一晚1萬元起跳，用特色殺出一條血路。
煙火升空，璀燦煙火秀為高雄燈會劃下繽紛句點，觀光熱絡的寒假與農曆年檔期跟著結束，步入三窮四絕旅遊淡季。
▲陸客減少加上旅遊淡季，讓業者大嘆今年淡季「絕到底」。
記者：「只有三窮四絕還是？」
飯店業者：「現在可能絕到底，有些飯店甚至一千元不到，一晚就可以入住的到。」
陸客商機泡沫化，早有業者撐不下去。租售網站出現商旅飯店求售廣告，將近367坪有27個房間能提供旅客住宿，要賣5500萬元，想求售的還不只一家。
▲不少飯店業者都經營不下去。
記者：「這棟七層樓高商務旅館開價8800萬，出價求售的商旅還有這一間，要賣1億9800萬元。」
▲高雄五家飯店業者組成特色飯店聯盟。
拿著促銷看板，生存戰開打，高雄五家飯店業者組特色飯店聯盟，破盤價優惠史無前例，推出全台灣最便宜的總統套房，佔地70坪總統套房有兩張大床、專屬廚房和餐廳，一晚要價3萬，打一折3千元有找。
▲飯店大打破盤促銷，總統套房價格下殺不到一折。
時間重回兩年前，高雄景點西子灣一天能湧進約4千名陸客，遊覽車相連到天邊一度引爆民怨，如今再走一趟西子灣，陸客人潮奚奚落落，遊覽車沒幾台。以高雄為例，比起104年1到6月，105年同期陸客一下驟減超過17萬人，換算成飯店兩人房，少賣超過8萬7千間，四人房減少超過4萬3千間。
▲高雄遊客前年1到6月和去年相比少了17萬人。
雙手操控方向盤、腳踩油門與煞車，彷彿身處遊樂場，飯店極力突圍攬客，賣服務、賣氣氛還得有特色。打開房門，大人小孩眼睛發亮，住房內附上一大堆玩具，房間裡就能玩個夠，如果選不到玩具主題房，還有親子專屬的親子房，騎上跳跳馬又奔向球池，親子專屬遊樂空間立刻收服小小孩的心，主打入住等於玩樂，6層樓規劃55間客房，主題房佔24間將近一半，超過8成是散客，又以親子客群居多。
▲主攻「親子散客」，飯店業者推出玩具主題房搶客。
宮賞飯店業者：「親子客人佔了我們大約5成左右，那我們最大特色房間都20坪以上，房間內我們提供了不同的遊樂設施。」
陸客住宿市場崩盤，反讓業者看到商機，港口貨櫃工業風元素呈現眼前，說的是在地故事。國際連鎖飯店進軍台灣，第一個據點選港都高雄。
▲國際飯店進駐港都。
飯店市場傳播經李姿瑩：「這一間房間其實是可以看到很廣闊的視野。」
拉開窗簾居高臨下，從大片落地窗看出去是公園綠地和觀光客最愛商圈，要欣賞無敵美景代價不斐，住一晚定價32000元。
INDIGO飯店總經理楊建偉：「我們飯店設計文化也比較特色一點，就是他們一進來的時候，他們就可以感覺到高雄的熱情。」
高雄甚至是台灣特色，在裝潢設計裡隨處可見，挾著集團擁有9700萬會員優勢，定價和定位逆勢操作。
▲看準台灣觀光潛力，國際飯店來台用「特色」來吸引旅客。
INDIGO飯店總經理楊建偉：「我們的飯店比較國際化，我來過台灣去過台北，來高雄我們就會比較理解這個城市多一點。」
國際連鎖飯店業者相中台灣觀光市場潛力，今年還要往中北部插旗，比文創拚特色，在地業者轉型突圍，不擔心來台陸客少，只怕腳步與思維停滯不前。（整理：實習編輯林奇樺）
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