新零售時代／我的美麗大一點 鄢安妮幫大尺碼女生找到春天

圖、文／新零售時代

這幾年全球時尚界吹起一股大尺碼模特兒風潮，病態瘦不再是唯一審美觀！台灣大尺碼女裝品牌「MMP中大尺碼」，老闆安妮自己就是豐腴身型的女生。已經是三個孩子的媽，她深知在台灣不好買大尺碼女裝，十年前決定創品牌，自己選、自己賣、自己穿！

▲「MMP中大尺碼」品牌創辦人 鄢安妮（張瑋容拍攝）

遺傳媽媽生意腦， 大學開始做拍賣

安妮從大學就顯露創業性格，她說可能來自家族遺傳！她記得小時候每天看媽媽做衣服再到公館擺攤，一天可以賣超過兩百件。從小耳濡目染生意經，天生 DNA 烙印生意腦。安妮大學時，拍賣初流行，她實在太愛亂買東西但都沒用，雅虎、eBay 成為她第一次做二手生意的練功場。

「當時還沒有數位相機阿，只能用單眼一件一件拍，再到學校掃描照片傳到網路，現在回想起來蠻有趣的…」沒想到拍賣做出熱情，愛上買賣交易的快感，安妮開始去後火車站到批貨賣包，正式開啟她一段又一段的生意史。

拚命美少女，25 歲月收入 20 萬

學設計的安妮，當時網路賣東西只是興趣，第一份工作還是和多數新鮮人一樣，乖乖找工作，在運動健身產業，每天都在畫運動用品模具圖。但她實在太喜歡賣東西的成就感，從包包、內衣褲、減肥餅乾、束褲、醫療襪，只要是還沒爆紅的新品，她總能靠著靈敏的市場鼻，賺到一筆筆爆款財。

剛出社會的她是拚勁美少女，白天上班、晚上網拍，還額外接網頁設計工作。她說一度因為失戀，每天更卯起來工作，一天只睡三四小時這樣維持了一年，月收曾高達 20 萬。「直到我健康出現狀況，甚至有次出門回來才驚覺，自己莫名刷了十萬塊…」安妮決定辭職，專心在家做網拍。

第一次做生意就被騙，她回職場練就一身功

既然要做生意就需穩定貨源，安妮卯起來走訪火車站、五分埔找貨源，但台灣的供應鏈實在太貴。她從網路找到中國批發商，當時實在太天真，20 萬台幣匯去對岸卻遲遲沒拿到貨，廠商自此人間消失，安妮才恍然大悟遇上騙子了！

第一回想做全職生意就被騙，捱不過媽媽碎念，安妮只好重回職場。她在一間牛仔褲服飾品牌，工作包山包海當美編、寫文案、商品上架、處理客服。也是這個階段，她訓練出文案、行銷好身手。

「光一周要想四、五十件牛仔褲文案，版型、車線、褲檔、褲管、膝蓋高/緊度，能描述、發揮的我都想過。像『方正褲型』就是我當時隨意亂取的，後來看到被其他品牌拿去當作主打文案，真的又愛又恨阿…」

專攻大尺碼女裝，每套都試穿過才敢推薦

經過一次又一次的創業，安妮從自身需求出發，想要幫每個大尺碼女孩找到美麗，品牌 Slogan「我的美麗比你大一點」取的響亮又到位。她千尋百訪終於找到適合的供應鏈，文案、設計、包款常常自己一手包。而她最近又趕上直播熱潮，在社團內創造一波波轉換率高峰。

▲「MMP中大尺碼」專屬肉肉女孩（官網截圖）

「做直播就是重氣氛，最好玩就是手機能看到自己，一邊示範穿搭，一邊能客戶溝通。」她分享直播心法就是要想好各套穿搭，每件衣服特點要放大講。也是因為安妮自己親自試穿、摸過料子才敢賣，就曾在直播時，她自己穿了覺得感覺不對，在直播馬上說這件不賣了。對品質的霸氣，顯露無遺！

「我覺得賣衣服要體認一件事，客人要穿得舒服、好看才是唯一，不能抱著只想把貨急著銷出去的心態。」MMP中大尺碼不僅榮獲網路百大賣家，2016 的年營業額更比前年成長整整四倍。十多年來，安妮也曾被騙過、廠商倒閉各種挫折，但做生意就是這樣，雖然累得要命卻有夠過癮！