股東嘆「公司找不到成長的方法」　宏達電：要做好3件事

宏達電今（15）日舉行股東常會，智能手機暨物聯網事業總經理張嘉臨表示，面對未來挑戰要做3件事：把成本降到最低、把手機機款數降到最低、把研發團隊為2020年後的5G做準備。

▲ 宏達電今股東會（圖／記者許宏超攝影）

有宏達電股東質疑，股東們「望穿秋水」卻等不到配發股利，大家都在「住套房」，不是住三房一廳或兩房一廳，希望管理階層能詳細說明未來策略。

另有股東表示，宏達電股價曾衝上1300元，當年錯過了高點，現在逢低買進，也希望公司再成長，卻看不到問題出在哪裡？宏達電研發這麼多好產品卻無法吸引人購買，讓人覺得很可惜。

對此，張嘉臨回應，2010年4G開始發展，每個無線通訊發展約有10年時間，在4G到5G發展過程中，HTC遭遇市場同質化。

張嘉臨坦言，M9是過去幾年HTC賣得最不好的旗艦機，當時遭遇的問題除了M9賣不動，第二個問題是M7、M8等旗艦機進入維修高峰期，HTC花了很多維修費用，再加上當時也有領導層交接，要在很短時間內定義M10。

他進一步指出，HTC當時要處理M9庫存，要設法把M7、M8維修費用降到最低，還要把M10做到市場可以接受的地步，因此這兩年HTC做了Powered by HTC計畫，找到平台夥伴合作，運用HTC有很好、很強大的研發能力，HTC靠這個事情讓營運有點緩和，再花些時間把今年旗艦機做好。

張嘉臨說，在市場同質化過程中，即使有再多的量也不見得能獲利；例如有家廠商一年做上億支手機卻依然虧損，那麼HTC該走什麼樣的路？首先希望能讓營業成本降到最低，第一個要檢討的是行銷，現在的行銷溝通不敢說變好，但在鎖定消費者方面已有進步，而且目前90%以上買的廣告是內部自己人做的，知道買到哪裡、做到什麼地方、有什麼效果。

其次，張嘉臨認為，HTC追求的可能不是廣大的營收，而是希望盡量把手機縮到一年可能只做3到4款；因為2020年後5G崛起，不僅會帶來速度變快、頻寬變大的即時通訊品質，還會帶來萬物互連的方式，預期到時業界又會有一番淘汰賽，因此未來幾年HTC必須把成本降到最低，同時要確定HTC強大的工程能為未來做好準備，而不是做了一堆同質化的手機。

張嘉臨說，展望未來幾年，整個挑戰還是非常劇烈，旗艦機不管哪家廠商，如果進入市場後卻賣不動，壓力會非常大。HTC U11發布時不只是外界叫好，目前為止不到一個月時間，賣得比M10、M9更好，可能要到7月初才能補上全球需求的缺口。

因此，張嘉臨認為，面對未來很大的挑戰，HTC要做3件事情：把成本降到最低、把手機機款數降到最低、把研發團隊大部分人力為2020年後的5G做好準備。