邊看邊下標！電商首創導入直播　單月銷量翻10倍

記者馮珮汶／台北報導

隨著網路、科技時代轉變快速，不管是閱讀、消費通通都漸漸轉向網路平台發展，尤其近年來直播發展快速，強調即時、互動性高的型態也深受閱聽人喜愛，進而部落客轉行成為「網紅」搶商機，現在就連素人都可能因為一嘴好功夫一夜成名。就是看好這塊商機，不僅傳統電視購物投入直播商機、Yahoo奇摩拍賣現在也成為台灣首推完整跨螢直播的電商平台，透過將產地帶到螢幕的方式吸金吸引消費者注意。

Yahoo奇摩拍賣領先業界，在自家網站、APP導入直播，成為成為台灣首推完整跨螢直播的電商平台，目前首波已有765位賣家加入直播行列，平均每天有超過10場直播，上線以來累積觀看人次突破2400萬，網站推出「主題特色直播」，讓買家視角再延伸，讓優質商品從產地到螢幕，無論是小農作物產地、季節食旅景點或親子野露熱點等，都可以即播即賣、鮮送上桌。

▲賣家攜手網紅賣玉荷包，一小時就賣出團購網一天的營業額。（圖／Yahoo提供）
 

Yahoo奇摩拍賣事業部資深總監蔡篤豪表示，相較於電視購物成本高昂，需要專業攝影棚、器材，現在網路直播不僅可降低成本、強調即時互動性也是優勢；從4月實際觀察發現，消費者的瀏覽時間平均成長3成，且有高達86%都是使用手機瀏覽，以食品、美妝、服飾等為大宗。

蔡篤豪說，要成為網站直播賣家基本上只要是正常營業、有交易紀錄且評價不差都能申請、通過審核後就可以開始透過直播販賣商品。而不少賣家也會攜手網紅參與直播，增加買家對商品關注度，像是首場「玉荷包採收直擊」，短短1小時就賣出占地1/5果園的玉荷包，相當於團購網1天銷量，雖然價格比團購網高，但配合情境銷售且即時回答網友反應，也說明其實現代人注重的是品質第一而非價錢。

▲圖／Yahoo提供

另外像是這間豆嫂的雜貨店，鎖定小資上班族中午休息時間，1週直播1次，並且針對像是抹茶季、草莓季等活動，日韓零食在直播當日業績也成長高達3到5倍以上。現在網站培養潛力直播主，顛覆傳統電商銷售模式，聯合全國共11 所大專院校超過500位學生參與，讓學生透過創意直播實戰，翻轉新的銷售模式，二個月競賽期間創下歷屆最高業績；此外，更透過「拍賣直播王」招募活動，從百人參賽者中進行海選，積極培育潛力直播主。

而知名電視購物同樣也在日前活動舉行「年終大促晚會：促咪競賽」，邀請當紅的外國藝人包括韓國代表綠茶、來自俄羅斯的安妮、瑞典的馬丁，以及日本的西田惠里奈，在晚會中展現異國的叫賣身手，並與台灣本土購物專家同台較勁。