「雙11購物節」連連破紀錄　馬雲行銷術大解密

記者曾俊豪、賴興俊／綜合報導

一手催生「雙11購物節」的人就是阿里巴巴集團董事局主席馬雲，每年他都絞盡腦汁想新的玩法，像是今年他就砸重金找來李連杰、甄子丹等武打明星拍電影，男主角是他自己，成功製造話題。而為了刺激購物，他們還開發像是寶可夢的互動遊戲，讓消費者抓寶搶折價券，推陳出新的行銷手法，宣告科技正在改變中國大陸的零售業。

▲馬雲砸錢拍電影，男主角就是他自己。

找來李連杰、甄子丹還有吳京領銜主演，這部電影叫做《攻守道》，最受矚目的演員就是馬雲。有錢就是任性的馬雲為了圓電影夢，砸錢找眾星拱月，連帶宣傳雙十一，消費者也很買帳，開賣九個小時銷售額就突破千億人民幣，預計11月11日一整天還能狂賣人民幣1500億。

▲剛開賣九個小時，銷售額就突破千億人民幣。

▲淘寶開發新遊戲「捉貓貓」。

但一個人造的購物節日，為什麼可以刮起這麼大的旋風？很大一部分的原因是他們的行銷方式，最常見的手法是發紅包，就像台灣的折價券，只不過互動性更強，像淘寶開發的這個遊戲叫做「捉貓貓」，結合了AR增強現實技術，就跟台灣很流行的遊戲寶可夢一樣，讓消費者可以走出家門搶折價券。

只要將手機轉一轉，附近店家哪裡有折扣就能立刻顯示在螢幕上，抓到了貓咪就有紅包。大陸消費者：「有活動就覺得便宜，應該會比平時便宜。」

▲捉到貓咪就有紅包。

支付寶雙11新聞發言人彭美：「在一秒鐘內全球有25.6萬筆交易同時在支付寶上產生，說明了中國自主研發數據庫達到了世界一流的水平。」科技結合消費，除了在遊戲上大數據的分析，也更主動把產品推廣給消費者，加上網路和實體通路的結合，以及人臉支付的應用，都讓外界見識到科技正在改變大陸的零售業。（整理：實習編輯朱祖儀）

▲天貓還推出實體通路。