印尼早婚愛生　MIT婚紗業走出風格、製造浪漫吸金

三立新聞／綜合報導

 

印尼是東協最大國家，消費市場正開始蓬勃，像印尼人非常重視婚宴，不但新人穿得金光閃閃，連賓客的打扮都很華麗、喜宴也是大場面，不過現在年輕人越來越西化，台灣的精緻婚紗業在印尼就很吃得開，而印尼婚紗界最年輕的女老闆才36歲，就撐起一家高資本額的婚紗店，他們說印尼人口多，又早婚又愛生，商機無限。

 

 

 

問候語「你好！」讓客人進來就能了解是台灣的店，台灣台北就是招牌，專門幫人「製造浪漫」。不算旺季的這天，來拍照的新人一對接一對，生意好得不得了，老闆Sunny才36歲，就撐起這間高資本額的店，婚紗、攝影是走台式風格，化妝造型師、攝影師也都台灣來的。

 

Sunny：「剛來的時候，因為還不太懂（婚紗）這方面，所以衣服被滿多客人打槍的。」

 

 

「印尼人請客會請到1000人，甚至到2000人，那他們禮服就偏向大華麗款。」禮服樣式是婚紗店經營關鍵，用料、車工一定要MIT，而Sunny自己就是設計師。

 

Sunny：「這邊的華人他們屬於比較福態，他們因為有傭人可以幫忙他們，肚圍幾乎都偏向比較寬一點，所以他們腰圍方面都比較做會加強方面。」上門的客人可都是華人千金、貴小姐、貴太太，拍婚紗照加婚宴禮一套價格約台幣7萬元，在台北已經算中高價，而印尼平均工資還不到台灣的一半，就知道上門的客人不好伺候。

 

 

Sunny在26歲時被台灣知名婚紗派到雅加達分店當幹部，光是生存挑戰就不少。Sunny：「真的很辛苦，其實剛來印尼的時候，我還不敢讓父母知道，我剛開始是跟他說我是出差一個月，其實已經出來一年了。」

 

 

「沒辦法講話是一件很痛苦的事，對我來講是最大最大的挫折感在這邊。」Sunny土法煉鋼，死背印尼語，一年內克服溝通問題，六年後自己跳出來開店，要擔的壓力更大。

 

 

「婚紗店他們裝潢都以偏白色調為主，那我們就偏偏不要相同，就以黑色調為主，一些股東剛開始很不能接受，婚紗是結婚的，怎麼不用喜氣的顏色，怎麼用黑色呢？」就是要做出市場區隔，店面不選在「婚紗街」，挑雅加達的「信義區」，高級地段另闢戰場，3年下來，年營業額以30%的速度成長。

 

 

印尼是多民族國家，各族婚禮習俗不盡相同，卻都一定是大場面，眾多賓客非常重視結婚，近年教育「西化」，中產、小資階級崛起，年輕人拍婚紗追求「時尚」風潮，讓台灣的精緻婚紗業大受歡迎。Sunny的店也以黑馬的姿態入選當地專業婚紗雜誌評比，台灣大女孩闖印尼10年，好成績是跟身邊的好夥伴一起拚出來的。

 

Sunny的老公Tony實在是「入境隨俗」，不只印尼語說得好，長得也像個印尼人，Tony是攝影師出身，婚紗店的作品都需通過他的品管。

 

 

Tony：「印尼這邊，第一個人口多，有2億3000多萬人，那華人佔的比例就滿多的，應該超過台灣總人口，且這裡跟台灣不一樣，結婚年齡層沒有像台灣這麼高，23～25歲就結婚了。」簡單的人口算式，算出無限市場，對比少子化、結婚率越來越低的台灣，走出去才有機會稱王、走出去才有活路。（整理：實習編輯施郁韻）